2k
11 лет назад · 8 фото · 26499 просмотров · 27 комментариев
8 хитрых приемов магазинов, которые заставляют вас тратить больше (8 фото)
Метки: #деньги #магазины #покупки #психология
Многие приемы продаж, используемые продавцами, построены на психологии людей. Предлагаю обратить внимание на 8 популярных уловок, стимулирующих вас потратить деньги даже на тот товар, который вам не нужен.
1. «Купи 5 вещей всего за 300 рублей»
Вы наверняка видели подобные таблички в магазинах. Продавец предлагает приобрести 5 вещей всего за 300 рублей. Но он не сообщает о том, что покупатель может взять всего 1 товар, заплатив 30 рублей. И клиент приобретает больше, чем ему нужно, так как он считает, что только таким способом он может получить эту выгодную цену.
Вы наверняка видели подобные таблички в магазинах. Продавец предлагает приобрести 5 вещей всего за 300 рублей. Но он не сообщает о том, что покупатель может взять всего 1 товар, заплатив 30 рублей. И клиент приобретает больше, чем ему нужно, так как он считает, что только таким способом он может получить эту выгодную цену.
2. Высокая, но узкая упаковка.
Оценивать книгу по обложке, конечно же, не правильно. Но товары на полках магазинов нам так или иначе приходится оценивать по их упаковке. Подсознательно потребитель считает, что чем выше коробка, тем больше в ней помещается нужного ему продукта, но это не имеет ничего общего с реальностью.
Оценивать книгу по обложке, конечно же, не правильно. Но товары на полках магазинов нам так или иначе приходится оценивать по их упаковке. Подсознательно потребитель считает, что чем выше коробка, тем больше в ней помещается нужного ему продукта, но это не имеет ничего общего с реальностью.
3. Скидки до 50%
На эту уловку попадаются очень многие покупатели. Вы идете по магазину и видите большой плакат с надписью «скидка 50%». Естественно, вы захотите зайти в этот отдел. Подойдя поближе, можно рассмотреть приписку «до» мелким шрифтом, то есть скидка до 50%. Но многие люди все равно не отказываются от покупок, рассчитывая на то, что все же большая часть товаров продается с максимальной скидкой.
На эту уловку попадаются очень многие покупатели. Вы идете по магазину и видите большой плакат с надписью «скидка 50%». Естественно, вы захотите зайти в этот отдел. Подойдя поближе, можно рассмотреть приписку «до» мелким шрифтом, то есть скидка до 50%. Но многие люди все равно не отказываются от покупок, рассчитывая на то, что все же большая часть товаров продается с максимальной скидкой.
4. В рекламном тексте указывается слово «всего»
Carnegie Mellon University в 2007 году провел исследование, которое доказало, что если изменить описание условий доставки с «Доставка 5 долларов» на «Доставка всего 5 долларов», то количество откликов от покупателей возрастает на 20%. Некоторые люди считают, что их трудно провести на эту уловку. Но если не анализировать каждое слово в описании, то действительно можно подумать, что 5 долларов за доставку – это не так уж и много.
Carnegie Mellon University в 2007 году провел исследование, которое доказало, что если изменить описание условий доставки с «Доставка 5 долларов» на «Доставка всего 5 долларов», то количество откликов от покупателей возрастает на 20%. Некоторые люди считают, что их трудно провести на эту уловку. Но если не анализировать каждое слово в описании, то действительно можно подумать, что 5 долларов за доставку – это не так уж и много.
5. Трюк с числом девять
Продавцы любят выставлять такую цену на товар, чтобы она заканчивалась на 9. Например, если телевизор стоит 799 долларов, то потенциальные покупатели воспринимают цену гораздо лояльнее, чем 800 долларов. И такой трюк работает уже много лет. К тому же, в 2003 году журнал Quantitative Marketing and Economics провел исследование и доказал, что если предложить клиенту аналогичные товары, то он скорее купит платье за 49 долларов, чем за 44.
Продавцы любят выставлять такую цену на товар, чтобы она заканчивалась на 9. Например, если телевизор стоит 799 долларов, то потенциальные покупатели воспринимают цену гораздо лояльнее, чем 800 долларов. И такой трюк работает уже много лет. К тому же, в 2003 году журнал Quantitative Marketing and Economics провел исследование и доказал, что если предложить клиенту аналогичные товары, то он скорее купит платье за 49 долларов, чем за 44.
6. Акцент на небольшие платежи, а не на окончательную стоимость.
Часто можно встретить рекламу следующего содержания: «Заплатив в месяц стоимость всего лишь одной чашки кофе, вы можете приобрести новый мобильный телефон». Чаще всего данный прием используют производители электроники. Консультанты в магазинах любят рассказывать о том, что вы можете позволить себе выделять такую сумму каждый месяц, но не любят упоминать об итоговой стоимости. Когда вы что-то покупаете в рассрочку, то вам следует рассчитать ту сумму, которую вы потратите за все время пользования рассрочкой. А продавцы, в свою очередь, зачастую делают все возможное, чтобы вы не считали конечную стоимость продукции.
Часто можно встретить рекламу следующего содержания: «Заплатив в месяц стоимость всего лишь одной чашки кофе, вы можете приобрести новый мобильный телефон». Чаще всего данный прием используют производители электроники. Консультанты в магазинах любят рассказывать о том, что вы можете позволить себе выделять такую сумму каждый месяц, но не любят упоминать об итоговой стоимости. Когда вы что-то покупаете в рассрочку, то вам следует рассчитать ту сумму, которую вы потратите за все время пользования рассрочкой. А продавцы, в свою очередь, зачастую делают все возможное, чтобы вы не считали конечную стоимость продукции.
7. Хитрости ресторанов
По данным исследований, проведенных Cornell University, клиенты кафе и ресторанов готовы потратить больше, если в меню отсутствуют обозначения валюты. Кроме того, владельцы подобных заведений иногда специально включают в меню дорогие блюда, заранее зная о том, что посетитель их не выберет. Но другие блюда будут выглядеть более доступными, независимо от того, сколько они стоят.
По данным исследований, проведенных Cornell University, клиенты кафе и ресторанов готовы потратить больше, если в меню отсутствуют обозначения валюты. Кроме того, владельцы подобных заведений иногда специально включают в меню дорогие блюда, заранее зная о том, что посетитель их не выберет. Но другие блюда будут выглядеть более доступными, независимо от того, сколько они стоят.
8. «Ценовой якорь»
Следующий способ часто используется в сфере торговли одеждой. Вы видите в магазине рубашку за 1000 рублей, начальная цена которой составляет 2000 рублей, и думаете: «Отлично! Это будет очень выгодной покупкой». Но все дело в том, что магазин никогда и не продавал этот товар за 2000 рублей. Он изначально хотел получить за нее именно 1000. Универмаги так и называют этот прием: «Ценовой якорь». Известный магазин JCPenney в 2012 году решил прекратить использование ценовых якорей в своей деятельности. Но уровень продаж значительно снизился, генеральный директор был уволен, а магазин вернулся к прежней схеме работы.
Следующий способ часто используется в сфере торговли одеждой. Вы видите в магазине рубашку за 1000 рублей, начальная цена которой составляет 2000 рублей, и думаете: «Отлично! Это будет очень выгодной покупкой». Но все дело в том, что магазин никогда и не продавал этот товар за 2000 рублей. Он изначально хотел получить за нее именно 1000. Универмаги так и называют этот прием: «Ценовой якорь». Известный магазин JCPenney в 2012 году решил прекратить использование ценовых якорей в своей деятельности. Но уровень продаж значительно снизился, генеральный директор был уволен, а магазин вернулся к прежней схеме работы.
Метки: #деньги #магазины #покупки #психология
Некоторые компании, такие как Kanzler(сеть магазинов мужской одежды)идут еще дальше, когда видят , что вещь продается лучше чем другая , аналогичного артикула, то повышают на нее цену и эта цена может отличаться от первоначальной в два раза. Будьте бдительны!!! Вас обманывают!
Никогда не покупаю то, что мне не нужно, какая бы там скидка не была. Деньги целей!
А еще сделать какую-нить акцию "При покупке от 1000р ...." и цены в основном 999р. В СпортМастере на прошлой неделе плевался рассчитывая выгоду второй покупки
Трюк с 99 напомнил:
-Мама, мама, меня все в классе зовут "Эльдорадо"
-Это почему?
-потому что все 2000 года рождения, а я 1999
это все про американские магазины, там эти трюки работают во всю, в России пока этого практически нет, только агрессивная реклама и все
У нас в магазинах почти все трюки используют, просто не все на них реагируют.
Давно уже не ведусь на эти трюки...
Добалю,что так называемый Jigger - мерный стаканчик для разлива подоваемого спиртного клиенту в баре, в частом случае,если не во всех случаях вместо написаного в меню 50мл на самом деле там 40всего. т.е деньга за 10мл идут в интерес бара или бармена ))
Даже шотов нет 50 мл,все по 40,европейские нормы))) когда работал барменом -переделывал барную карту на правильные значения (40) а там где 50 мл - заведения не следят за своей репутацией
маркетологи должны отРАБатывать свои гонорары от глобаГлистов...
люди думают что в магазинах можно отдохнуть и выключают считалку. И именно здесь их разводят.
Про ценовой якорь это точно, ни кто не будет каждый день заходить в магазин и фиксировать цены, что бы потом дождаться пресловутых скидок или распродажи, и сравнить какая на самом деле была цена. На меня цифра 9 работает первые несколько секунд. Про рестораны тоже точно.
Люди глупы.
Зажрались они там, в своей америке. Пять баксов им много. У нас доставка обычно 300-500 рублей, и ничего - терпим...
пункт про девятки в России не работает. Мы все равно привыкли округлять до целого. что хлеб за 19р что тачки за 799 тысч
и еще нету пункта про скидочные карты. Многие магазины предлагают скидочную карту, но не особо афишируют что скидки идут не на все товары скопом, а только на определенные. Можете набрать продуктов тысяч на 10, а скидку получить рублей 300
Если ты тупой американский прожирала - тогда да, все это работает, а если кроме кошелька в магазин брать еще и мозги - тогда все нормально.
Это в основном рассчитана на женский пол, который в большинстве своем считать деньги не умеет
Люблю такого рода статьи. Вроде бы не первый раз видим, об этом знаем, но уже много лет эти методы работают!
С 99 другая фишка, в итоге сумма больше )знают бухгалтеры
Дурят нас продавцы конечно по всякому
Вся эта мишура работает при анктивном потребительском спросе. В России уже полгода наблюдается снижение продаж. Народ беднеет.