2k
10 лет назад · 1 фото · 16773 просмотров · 48 комментариев
Про построение цен и качество
90-е. Маленький киоск. Привез замечательные фломастеры. Яркие, свежие, дешевые, все сертификаты в порядке. Закупочная 2.5р (если брать сразу много), выставил по 4.5р. Соседний киоск торгует какими то откровенно дерьмовыми по 10р. Люди ходят, возмущаются, мол у меня откровенное гавно, потому что по 4.5р. Психанул, поставил рядом из той же коробки с ценником 25р. Дальше диалог с покупателем (п):
п: хм, а почему одни фломастеры по 25, а другие по 4.5? оригинал и подделка?
я: нет, одинаковые, из одной коробки
п: а почему цены разные?
я: ну не доверяют низкой цене, считают, что если дороже, то априори лучше
п: хм, ясно, ну ладно, дайте мне одну упаковку
я (с сарказмом): а вам по 4.5 или по 25?
п (возмущенно): по 25 конечно!!! нафига я буду всякую дешевку покупать!!!
2007 год та же ерунда с фоторамками. Закупка 14 руб. продажа 150 руб. Иначе не берут((((
Закон рынка в действии:
Любой товар стоит ровно столько, сколько за него готов заплатить покупатель...
Это типа мемуары Маргулиса?
этот приём реально работает!
гараж так продавали: за 2,5 тыщи баксов не брали, думали, что говно, выставили цену в 10 тыщ, взяли почти сразу!
FIX PRICE РУЛИИТ!
А я вот всегда покупаю самое дешёвое, обломов %20, от силы. И ещё всё что плохо лежит беру.
Пойду айфон куплю...
а как вы хотели! никто же не говорит 'я купила качественную шмотку', все говорят 'я купила дорогую шмотку!'. и чем дальше, тем всё печальнее
да,понты,увы..
Сам в торговле работаю, есть такое, ага.
+1000
Я когда-то пневматикой увлекался. Зашел как-то раз в один магаз, на Беговой кажется, а там макаров(который МР-654) за 27к лежит. Причем видно что вариант стоковый, без каких-либо наворотов, такой за 5к можно спокойно купить. Спрашиваю продавца, это же стоковый вариант, за что тут 27к? Может это новый 654 с пневмопатронами(как ME38)? Продавец мол нет там пневмопатронов, вы не понимаете, знающий человек просто придет и купит, я не буду вам эту элементарщину объяснять. Вот мне интересно, нашелся ли человек, который купил сей девайс?
Может это Чавес с бородой был?
Нет, бороды там вообще не было, вот про антиблик не помню какой был.
есть такое (если я не в теме вопроса, то надеюсь на честность продавца), просто одно время надо было закупать запчасти для авто - тоже иногда удивляла разница цен - скажем деталь №1 стОит 1руб. (условно), та же деталь, другого производителя - 2 руб. Советуют купить №1. Но магазин проверенный и меня там более или менее узнавали.
Тоже интересный момент, есть 2 точки сбыта искусственных цветов.
Ну так исторически сложилось, что в одном люди договорились подороже, а в другом из-за большой конкуренции, цена скажем так, как оптовая по Питеру+10%(это с условием, что цветы эти парить надо, людей выставлять для продажи и т.д.).
Так интересный момент, по клиентам, где отдаем по дешевому(ну надо иногда понаблюдать за работой), готовы душу с продавца вытащить и сопли из носа доказать, что мол дорого и т.д. Где же наоборот цены на хорошем уровне, люди спокойные какие то. Приходят - выбирают товар и с благодарностью уходят, при этом "средний чек" во втором месте раза в 3 выше первого(покупают более богатые композиции).
И вот реально вывод напрашивается, неужели только работая на сверхприбыли народ радостно берет, а там где стараешься "обеспечить нормальное потребление", только и доводят моих продавцов?
Людей запрограммировали так, дешего значит некачественно, дорого значит круто!
ну тут наверное сказывается уровень покупательной способности. чем меньше доход - тем больше придирок
Это безусловно тоже.
Но в целом и там и там средний покупатель это бабуля лет 50 +-5 лет.
Даже до смешного доходило, некоторых особо колоритных видел и там и там в течении недели. При этом опять же сначала она была в более дорогом месте и купила цветы "по быстрому", а там, где подешевле искала изъяны в текстуре шёлка;)
цветы покупала не себе и на общественные средства, шёлк - себе и на свои :)
ПУЛЯ В ПУЛЮ.
Магазин в 2012 году маленький в жилом доме. бакалея, алкоголь, заморозка. Думаю фишку надо магазину. Сидел думал думал. Заходит армянин, мол так и так своя пекарня давай буду тебе хлеб, булочки возить.. по ценам закупка:
- ромовая баба - 17 рублей
- булочки - 7-8 рублей
- хлеб батон - 6 рублей. (свежайший, наивкуснейший кстати)
Так вот ставлю хлеб по цене 8 рублей, решил что доступный хлеб будет фишкой. ТАк народ начал шарахаться. Типа что там в этом хлебе. не нравится. Взял поставил его по 35 рублей как хлеб с частной пекарни. Все уходил за пол дня. Люди заранее просили отложить.
Людей запрограммировали так, дешего значит некачественно, дорого значит круто!!
Дешего... Дешего... [мат]
не-е-е - дорогА, дорогА...
ХА! Вот вам история из практики.
Поменял летнюю резину(купил новую). Старая в гараже мешается, надо "сплавить" куда-то. На мусорку нести не хочется. НУ думаю, кому-то на бедность.
Даю объявление - резина летняя 205/55/ R16, отдам за 2-а литра пива.
Неделю ни одного звонка. Товарищ говорит - "Поставь цену, баксов 100, а то люди думают что лохотрон"
Поставил. В этот же день резина ушла за 80$.
И где логика?
Я так свою в итоге выкинул, ибо что то не было звонков "за дешево"...
Странные людишки.
Ха-ха-ха :) Точно также продавал резину 195/55-15 почти новый Dunlop за 3000р/комплект и тоже все звонили и спрашивали - а что с ней? Дырявая? Протёртая? Дубовая? И тд. И все почему-то боялись приехать, в итоге за 2 дня звонков 30, только на третий забрали.
маркетинг епт, вот нас и дурят, "Ах, обмануть меня не трудно! Я сам обманываться рад!"(Пушкин А.С.)
"Пора, пора мне стать умней"
Сейчас автор владелец Комуса?