715k
10 лет назад · 1 фото · 126301 просмотров · 327 комментариев
Я хочу скидку на машину или как сбрасывать цены в автосалонах
Метки: #опыты #покупка авто #скидки #советы
Расскажу о своем новом опыте в покупке нового автомобиля в салоне. Спасибо другу…Далее от автора:
Если торг при покупке бывшего в употреблении автомобиля не вызывает ни у кого вопросов и торгуются абсолютно все, то при покупке нового автомобиля в автосалонах, как правило, если и пытаются снизить цену, то как то очень скромно и не настойчиво:
- А дешевле?
- Дешевле нельзя! И так это цена уже со скидкой 200 тыщ, а вы еще хотите…
Вроде при покупке нового автомобиля ценой в 1-1,5 млн, дополнительно требовать скидку в 30-50 или 100 тысяч не солидно как то…
Но если вам их предложат, кто же от них откажется?
И так.
Предисловие.
Декабрь 2013 года.
Заикнувшись другу о том, что хочу купить новую машину AUDI Q3 и уже определился и с машиной и с салоном, он спросил:
- А цену пытался сбить?
- Да, только ничего не скинули – и так конец года, и так на них скидки и т.д. и т.п.
- Да не так надо из салонов цены выбивать! Я там проработал 5 лет и могу сказать, что под конец года практически все салоны не выполняют план продаж. И при правильном подходе можно их прогнуть еще тысяч на 50-100.
В общем слушай…
Дальше привожу пошагово свои действия.
1. Приехал в салон на В. шоссе, где остановил выбор на машине. Попросил еще раз посмотреть комплектацию выбранного автомобиля, распечатать ее с ценой – 1 350 000р. и положил аккуратно себе в сумку.
Я: - Спасибо. До свидания!
Менеджер как-то озадачился: - Вы приняли решение о покупке? Или вы еще подумаете?
Я: - Решение о покупке принял, но меня не устраивает ваша цена. Сейчас еду в салон на Л. Шоссе, там обещали продать дешевле…
С этими словами я оставил менеджера, который, как только я стал уходить, быстро рванул к своему начальнику.
ПОТОМУ ЧТО ПРОСТЫМ МЕНЕДЖЕРАМ НЕ ДАЮТ ПОЛНОМОЧИЙ ПРЕДОСТАВЛЯТЬ СКИДКИ!
И ЛЮБОЕ СВОЕ НЕ УПОЛНОМОЧЕННОЕ ДЕЙСТВИЕ ОН ДОЛЖЕН СОГЛАСОВАТЬ СО СВОИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ.
2. Приехав в салон на Л. Шоссе, я узнал, есть у них AUDI Q3 в нужной мне комплектации или похожей. Нашли похожую. Со спортивным рулем и сидениями. Цена 1 410 000р. Распечатываем комплектацию и цену.
Я достаю свою распечатку с салона с В. Шоссе, где, якобы менеджером, ручкой зачеркнута цена 1 350 000р. и написана цена 1 300 000р. и сравнив их между собой, протягиваю менеджеру предложение их конкурента.
Менеджер берет распечатку, внимательно ее изучает. Спрашивает, когда готовы приобрести автомобиль? И удаляется к своему начальнику.
Минут через десять он выходит с предложением на своей распечатке – 1 320 000р.
- К сожалению, это самая низкая цена, которую мы можем предложить.
- Спасибо, я подумаю и позвоню.
Уходя, замечаю всю тяжесть ответственности на плечах простых менеджеров по выполнению планов продаж.
Конец года, автосалоны завалены машинами, которые не так нужны покупателям, как продавцам…
3. Третий салон – рядом с Д. шоссе.
- Какие комплектации AUDI Q3 есть в наличии? Можно посмотреть эту комплектацию? (по моему такая же, как и на В. Шоссе) Сколько она стоит? 1 370 000р.? Распечатайте, пожалуйста…
Перед менеджером достаю из сумки две распечатки и, положив их рядом с собой, внимательно изучаю три варианта. На менеджера не поднимаю глаз, хотя физически чувствую его беспокойство и нервозность… (ох уж этот кризис, ох уж этот план…).
- Смотрите! На такую же комплектацию, как у вас, ваши друзья с В. Шоссе дают 1 300 000р. За дополнительные спортивный руль и спортивные сидения друзья с Л. Шоссе дают 1 320 000р. Мне они, в принципе не нужны. Я реальный покупатель, который готов сейчас купить эту машину. Что Вы можете предложить?
Менеджер берет три распечатки и идет к своему начальнику.
Пять минут…
Десять минут…
ПЯТНАДЦАТЬ МИНУТ…
Идут вдвоем!
- Добрый день! (Здоровается начальник) Когда Вы готовы приобрести автомобиль?
- Как только определюсь с ценой…
- Максимально, что мы может дать на AUDI Q3 в этой комплектации – 1 290 000р.
- Я оставил залог 10 000р. в салоне на В. Шоссе… Из-за этой суммы я не буду тратить свое время и нервы на возврат залога… Мне проще купить у них…
Минутная пауза…
Начальник: - Хорошо! 1 280 000р. Сейчас готовы оформить договор?
Я: - Да! (Y-E-E-E-E-E-E-S-SSS!) Где у вас кредитный отдел? (я решил брать автомобиль в кредит).
Два дня поездок (хотя можно было и за день всех объехать). И сэкономленные 70 000р.!
Да, еще не все!
Когда приехал подписывать кредитный договор, выяснилось, что банк без моего ведома изменил срок кредита – с 36 мес. До 48! Моему возмущению не было предела! Я (на полном серьезе) хотел уже послать и банк и сам автосалон!
Взволнованный менеджер, также переживающий за срыв сделки, предложил мне бесплатное ТО 10 000км (около 14 000р.) и коврики в подарок.
Подумав, я подписал кредитный договор. Купил машину по цене 1 280 000р. с бесплатным ТО и ковриками.
Чтобы не идти на дополнительные 12 месяцев кредита, я на следующий день внес около 70 000р. с уменьшением срока кредитования до 36 месяцев.
Резюме:
1. Автосалоны не зарабатывают на продажах автомобилей! Они зарабатывают бонусы на выполнении планов продаж и дополнительных своих услугах! Поэтому цену снизить они могут почти всегда!
2. Чем больше салонов вы посетите, тем более выгодное предложение сможете для себя получить.
3. При покупке автомобиля (ОСОБЕННО В ДЕНЬ ВЫДАЧИ) не ходите по автосалону и перед менеджером с улыбкой на лице! Ходите раздраженным, угрюмым - показывайте свое недовольство и не желание приобретать этот автомобиль, придирайтесь ко всему – обожглись кофе, долго ждете, не работает туалет и т.д. Пусть смягчают ваше настроение подарками (резиной, ковриками, ТО и т.п.).
4. Если вы хотите купить авто по системе трейд-ин! Ваш старый автомобиль – дополнительный инструмент для получения скидки. Купят в трейд-ин дороже на 5-10 т.р. если вы купите у них новый автомобиль.
- А дешевле?
- Дешевле нельзя! И так это цена уже со скидкой 200 тыщ, а вы еще хотите…
Вроде при покупке нового автомобиля ценой в 1-1,5 млн, дополнительно требовать скидку в 30-50 или 100 тысяч не солидно как то…
Но если вам их предложат, кто же от них откажется?
И так.
Предисловие.
Декабрь 2013 года.
Заикнувшись другу о том, что хочу купить новую машину AUDI Q3 и уже определился и с машиной и с салоном, он спросил:
- А цену пытался сбить?
- Да, только ничего не скинули – и так конец года, и так на них скидки и т.д. и т.п.
- Да не так надо из салонов цены выбивать! Я там проработал 5 лет и могу сказать, что под конец года практически все салоны не выполняют план продаж. И при правильном подходе можно их прогнуть еще тысяч на 50-100.
В общем слушай…
Дальше привожу пошагово свои действия.
1. Приехал в салон на В. шоссе, где остановил выбор на машине. Попросил еще раз посмотреть комплектацию выбранного автомобиля, распечатать ее с ценой – 1 350 000р. и положил аккуратно себе в сумку.
Я: - Спасибо. До свидания!
Менеджер как-то озадачился: - Вы приняли решение о покупке? Или вы еще подумаете?
Я: - Решение о покупке принял, но меня не устраивает ваша цена. Сейчас еду в салон на Л. Шоссе, там обещали продать дешевле…
С этими словами я оставил менеджера, который, как только я стал уходить, быстро рванул к своему начальнику.
ПОТОМУ ЧТО ПРОСТЫМ МЕНЕДЖЕРАМ НЕ ДАЮТ ПОЛНОМОЧИЙ ПРЕДОСТАВЛЯТЬ СКИДКИ!
И ЛЮБОЕ СВОЕ НЕ УПОЛНОМОЧЕННОЕ ДЕЙСТВИЕ ОН ДОЛЖЕН СОГЛАСОВАТЬ СО СВОИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ.
2. Приехав в салон на Л. Шоссе, я узнал, есть у них AUDI Q3 в нужной мне комплектации или похожей. Нашли похожую. Со спортивным рулем и сидениями. Цена 1 410 000р. Распечатываем комплектацию и цену.
Я достаю свою распечатку с салона с В. Шоссе, где, якобы менеджером, ручкой зачеркнута цена 1 350 000р. и написана цена 1 300 000р. и сравнив их между собой, протягиваю менеджеру предложение их конкурента.
Менеджер берет распечатку, внимательно ее изучает. Спрашивает, когда готовы приобрести автомобиль? И удаляется к своему начальнику.
Минут через десять он выходит с предложением на своей распечатке – 1 320 000р.
- К сожалению, это самая низкая цена, которую мы можем предложить.
- Спасибо, я подумаю и позвоню.
Уходя, замечаю всю тяжесть ответственности на плечах простых менеджеров по выполнению планов продаж.
Конец года, автосалоны завалены машинами, которые не так нужны покупателям, как продавцам…
3. Третий салон – рядом с Д. шоссе.
- Какие комплектации AUDI Q3 есть в наличии? Можно посмотреть эту комплектацию? (по моему такая же, как и на В. Шоссе) Сколько она стоит? 1 370 000р.? Распечатайте, пожалуйста…
Перед менеджером достаю из сумки две распечатки и, положив их рядом с собой, внимательно изучаю три варианта. На менеджера не поднимаю глаз, хотя физически чувствую его беспокойство и нервозность… (ох уж этот кризис, ох уж этот план…).
- Смотрите! На такую же комплектацию, как у вас, ваши друзья с В. Шоссе дают 1 300 000р. За дополнительные спортивный руль и спортивные сидения друзья с Л. Шоссе дают 1 320 000р. Мне они, в принципе не нужны. Я реальный покупатель, который готов сейчас купить эту машину. Что Вы можете предложить?
Менеджер берет три распечатки и идет к своему начальнику.
Пять минут…
Десять минут…
ПЯТНАДЦАТЬ МИНУТ…
Идут вдвоем!
- Добрый день! (Здоровается начальник) Когда Вы готовы приобрести автомобиль?
- Как только определюсь с ценой…
- Максимально, что мы может дать на AUDI Q3 в этой комплектации – 1 290 000р.
- Я оставил залог 10 000р. в салоне на В. Шоссе… Из-за этой суммы я не буду тратить свое время и нервы на возврат залога… Мне проще купить у них…
Минутная пауза…
Начальник: - Хорошо! 1 280 000р. Сейчас готовы оформить договор?
Я: - Да! (Y-E-E-E-E-E-E-S-SSS!) Где у вас кредитный отдел? (я решил брать автомобиль в кредит).
Два дня поездок (хотя можно было и за день всех объехать). И сэкономленные 70 000р.!
Да, еще не все!
Когда приехал подписывать кредитный договор, выяснилось, что банк без моего ведома изменил срок кредита – с 36 мес. До 48! Моему возмущению не было предела! Я (на полном серьезе) хотел уже послать и банк и сам автосалон!
Взволнованный менеджер, также переживающий за срыв сделки, предложил мне бесплатное ТО 10 000км (около 14 000р.) и коврики в подарок.
Подумав, я подписал кредитный договор. Купил машину по цене 1 280 000р. с бесплатным ТО и ковриками.
Чтобы не идти на дополнительные 12 месяцев кредита, я на следующий день внес около 70 000р. с уменьшением срока кредитования до 36 месяцев.
Резюме:
1. Автосалоны не зарабатывают на продажах автомобилей! Они зарабатывают бонусы на выполнении планов продаж и дополнительных своих услугах! Поэтому цену снизить они могут почти всегда!
2. Чем больше салонов вы посетите, тем более выгодное предложение сможете для себя получить.
3. При покупке автомобиля (ОСОБЕННО В ДЕНЬ ВЫДАЧИ) не ходите по автосалону и перед менеджером с улыбкой на лице! Ходите раздраженным, угрюмым - показывайте свое недовольство и не желание приобретать этот автомобиль, придирайтесь ко всему – обожглись кофе, долго ждете, не работает туалет и т.д. Пусть смягчают ваше настроение подарками (резиной, ковриками, ТО и т.п.).
4. Если вы хотите купить авто по системе трейд-ин! Ваш старый автомобиль – дополнительный инструмент для получения скидки. Купят в трейд-ин дороже на 5-10 т.р. если вы купите у них новый автомобиль.
Метки: #опыты #покупка авто #скидки #советы
Все это работает для авто в наличии.
Автор дитё малое. Америку открыл и радуется. Сто лет так делаю. Это касается всего: покупка автомобиля, колёс, ТО и прочих услуг. Берёшь листок бумаги, выписываешь всех дилеров города, и погнал. Минут 30 обзвона и ситуация по городу как на ладони. Далее смело сбиваешь цену. Банально - это организация торгов. Мне искренне жаль тех, кто приходит и с порога что-то заказывает или покупает, он очень много теряет. Бизнеса без торгов не бывает, просто нужно быть в теме.
Ну ну...не трынди!
хочу назад в 2013
писец
Лучшую цену, по телефону они не могут сказать, если это конечно не руководитель на телефоне.
В 2009 покупал машину,вообще не знал,что цену можно сбросить.
Ну система стара как мир.
Я когда покупал машину, даже не ездил ни куда, при менеджере набирал в другой салон и спрашивал что/почем в итоге получил лучшую цену при покупке за нал. в течении 1-2 часов без разъездов и без плохого настроения как у автора (обожглись кофе, долго ждете, не работает туалет и т.д.).
Забыл, + менеджеру подогнал бутылочку коньяка, уже после сделки.
Когда ты покупаешь авто за наличные деньги, тебе ещё и танец живота станцуют
Иван , у меня 4-ая ауди , на всех был этот 4ех цилиндровый... на каждой машине , проходил по 100-120 тыс.км... масло прихавывал авто только при обкатке. так же менял свечи каждые 15 тысяч, а не 30.
по коробке , регамент замена масла при пробеге в 60 тыс.км.... менял на 100..правда уже не у оф,дилера ,так как гарантия кончилась.
далеее проблем не было. было 3 ТТ и четверка.
Из своих конкурентов считаю Ауди самым надежным и не привередливым авто.
я так же поставщиков лбами сталкиваю(торгую оптом продуктами)
ты думал отжал свою выгоду? наивный...первое ТО это 15т.км, а не 10. Но даже до 10 тыс.км ты не доедешь бесплатно :) Что за моторчик? Четырехцилиндровый? наверняка....ну так купи сразу литра два оригинального масла моторного по 2500 за бутылку, чтоб до первого ТО доехать. А потом тысячах на 50-60 расход масла как бензина станет. Замена поршневой. А там и мехатроник коробки глядишь накроется медным тазом. Современные Ауди это выбор не тех, кто думает, что выбив скидку 50тыщ всех надул и открыл америку.
Я покупал машину, которая была в единственном салоне в наличии, правда 3 штуки сразу, салонов по городу много, но в наличии только в одном. Брал сразу за наличку, попросил скидку, сделали 30 000 рэ, плюс подарили фирменный набор автомобилиста (огнетушитель, аптечка, тросс, треугольник и т.д.), который стоит около 3 тысяч у них и фирменные ковры, набор стоил 8000 тогда. Это при том, что эти машины тогда были в хорошем дефиците. А знакомый так Хонду развел, как у автора написано. Правда, вообще на словах))) Скидку дали какую-то бешеную ему тогда. Потом еще долго менеджеры в Хонде обсуждали эту ситуацию, потому что он купил очень дешево.
Такая схема, может, и прокатит, но только в крупных городах, где по несколько дилерских центров одной и той же марки. В небольших городах, как правило, по одному салону от каждой марки и ездить так же из салона в салон, как автор, не получится.
В чем суть, бро? Кто любит торговаться, тот всегда так делает. Кто не любит - никогда так делать не будет
Я автору как менеджер автосалона скажу: мы больше всего не любим таких людей, который ходят между несколькими автосалонами и трясут там предложениями конкурентов. Поэтому, если менеджер по продажам после оформления сделки придумает как тебя можно на*бать, то обязательно это сделает. Без обид.
Да вы и обычных клиентов придумаете, как на*бать. Так что пофиг.
Дать понять менеджеру, что машину вы хотите купить именно у него, потому что (далее пару комплиментов ему лично и автосалону), но вот к сожалению у конкурента дешевле.
Так же важно решать вопрос со скидками и подарками с самого начала перед заключением договора, а не тогда, когда уже пришел забирать машину. В таком случае у менеджера будет больше возможностей выбить у руководства подарок для вас.
Покупал новое авто без торга по трейд-ин, при оценке старого авто сказали, что оценили с зимней резиной (почти новая, проехал на ней примерно 10000км брал примерно по 6000р. за колесо). Но я выяснил, что до нового хозяина резина не дошла. Они при мне в договоре о продаже(сдаче по трейд-ин) моего авто номер моего телефона указали с ошибкой, я предложил исправить, но они отказались (объяснили, что это формальность, которая ни на что не влияет). А я позвонил на указанный(вместо моего) номер и предупредил, что меня могут спросить (объяснил ситуацию). Таким образом, я и связался с новым владельцем и узнал все подробности покупки моего авто. Так, что я решил у них не обслуживаться, буду обслуживать новое авто у другого официального дилера.
Ну и в чем обман? Вы продали автомобиль за ту цену, которая Вас устроила. Новый владелец купил автомобиль за ту цену, которая его устроила.
уверен, что нае...ка и состоялась в виде 4-х летнего кредита со страховкой заемщика, т.е. автор был застрахован на 4 года, плюс кредит рассчитан на 4 года, а возможно при таком сроке ставка выше чем на три года (зависит от конкретного банка). так что если сам менеджер на помочился вам в бак авто, то возможно он попросил кредитника сделать подобное )))
Потом на кредите он эту экономию и отдаст! Вот вам реальная тема парни! Я брал новую KIA CEED в 2009 году! стоила 670. тысяч. У меня было налика на 650 (каско хотел же ещё). Сказал манагеру, что у меня налик есть 600 тысяч! Манагер легко скинул мне цену до 615 и сказал, что только так, но вы не парьтесь, мы вам комплект зимней резины и ковры в салон даём плюсом и тонировку с защитой картера! (а защита была между прочим композитная). Потом я продал тачку эту за 510 другу в 2012 г. И в этом же году купил Passat b7 за 1070000 р. Салон был тряпка и магнитола обычная, но были парктроники, вся электрика, зетемнение зеркал, двухзонка климат, биксенон и диоды с адаптивным освещением, 1.8 турбо и дсг 7 (которая 920000 работала и так не сломалась, и масло тачка не жрала, а я после 10 тысяч доливал грамм 600 и до ТО на 15 тысяч хватало). Ну и хром везде декоративный стоял и защита уже родная стояла и ковры без бортов тоже в салоне. Дали плюсом карту на скидку в 5% на то. А как же я получил скидку на такую тачку, когда она стоила в такой комплектации 1210000руб.? (140000 руб скинули). А по такой же схеме как и с кией. Я позвал старшего манагера и сказала, что есть налик у меня на лям и беру хоть сейчас тачку в наличии но обязательно с ксеноном и парктроником и только пассат! До этого смотрел камри, мондео и теану, но там кое что не нравилось. А на камри скидку не дали. И это манагер тоже ушёл, посоветовался и сказал - есть тачка на складе в Подмосковье, такой-то цвет, такая-то цена вот вам будет со скидкой. Оставил предоплату я 50000 в кассу и через 4 дня забрал машинку )
Ну на б7 и правда видимо лучше уже. Я гонял на ней постоянно и в ручном управлении и в спорте. И со старта и буксовал зимой немного каждый год в сугробах. Тачка огонЬ! за те бабки нереально крутая была. Я ещё её тонирнул и салон кожей обтянул в ателье. За 40 тысяч кожей общили, а у официалов родные 75 стоили самые дешевые из кожи. А за что мне минусов столько как думаешь? Реально что ли народ позавидовал и стадное чувство работает?
Имею в виду новую. Там повезло,мне вот не повезло ))
У тебя был б7 пассат? На б6 ломались часто как я знаю.
Да что за мудаки минусы ставят и за что? Придурки, хоть бы объяснили..
Не обязательно пассат. DSG7 ставят на весь ВАГ начального уровня.
Я бы забодался так кататься
Согласен..920 тыс км. это [мат] за 3 года. Дальнобой чувак на пассате.. Это блин по 840 км. в день... Чет чувак ты ошибся с ноликом в пробеге походу.
То было в декабре 2013, я тоже последний свой авто покупал в декабре 13-го со скидкой 32%, по прайсу было 5,6 млн забрал за 3,8 Правда автомобиль не самый ликвидный. Только вот сейчас курсы совсем другие и скидок таких уже нет и судя по всему в ближайшее время не будет...
покупал такой же авто(5 минут от мск) в ноябре 13 года, проторчал в салоне 2 часа, взял распечатку и решил поехать в саму столицу, манагер позвонил через 15 минут когда я уже в пробке стоял, скинул сразу 50к + ТО, за покупку 2 авто в ту же семью скинули сразу 80к(февраль 14г). разговаривать нужно вежливо и не говорите,что спецом поедите в др салон, просто попрощайтесь вежливо, манагер сам спросит куда "ВЫ"
Премиальный это всё таки на данный момент от 2 млн.