96k
7 лет назад · 4 фото · 11864 просмотров · 7 комментариев
Почему бывают распродажи? (4 фото)
Постоянными скидками в торговых центрах уже никого не удивить. Покупатели ждут их, особенно, ту же «черную пятницу», оставляя в магазинах приличные суммы. Но сколько из них вообще задумываются, почему бывают распродажи и зачем их устраивают продавцы?
В первую очередь, скидки нужны, чтобы увеличить объем продаж и привлечь покупателей к тем или иным товарам. Распродажи планируют не менее чем на квартал, а в крупных сетевых магазинах – на год и более. Бюджет на акции закладывается в условиях договоров с поставщиками, которые формируют предварительный бюджет из собственной прибыли. Часто продавцы заранее закладывают скидки в стоимость товаров.
Более сложный механизм распродаж
Те магазины, которые предлагают скидки на товары известного бренда, вполне могут получить дополнительную прибыль, если грамотно разместят другие вещи из смежных групп. Получится, что покупатель, идя за товаром со скидкой, импульсивно купит что-то из лежащего рядом. Так, желая сэкономить, клиент потратит больше, чем, если бы он пришел за товаром без распродажи.
Механизм «искусственного старения товара»
В магазинах, где продают товары длительного пользования, маркетинговая модель связана с «искусственным старением товара», то есть со сменой сезонов или модельного ряда. Поставщику нужно непрерывно что-то производить и выводить на рынок новую продукцию, поэтому продавцы освобождают место. Они стараются вовремя сделать скидку на товары, чтобы те в момент морального устаревания не «повисли» на балансе как неликвид, который уже никто не купит.
При распродаже крупной бытовой техники, автомобилей, мебели продавец все равно или остается в плюсе, или выходит в «ноль». Он делает это, продавая аксессуары, предлагая потребительские кредиты, страхование и дополнительные услуги.
При распродаже крупной бытовой техники, автомобилей, мебели продавец все равно или остается в плюсе, или выходит в «ноль». Он делает это, продавая аксессуары, предлагая потребительские кредиты, страхование и дополнительные услуги.
Зачем еще нужны скидки?
Почему бывают распродажи, должно быть понятно в общих чертах, но есть еще пара причин, по которым продавцы выбирают этот инструмент. Во-первых, скидки позволяют обрести постоянных покупателей, которые регулярно следят за проведением распродаж и покупают вещи во время акций. Во-вторых, они знакомят людей с новыми товарами или группами товаров. И в этом случае можно заметно расширить целевую аудиторию и увеличить продажи.
Метки: #акции #маркетинг #почемучки #прибыль #распродажи #торговля
В магазинах одежды бывает сезонная скидка (сам покупаю, переодически хожу смотрю цены и скидки реальная там). В продуктовых супермаркетах тоже реальная скидка. Техника - это практически всегда накрутка и потом скидка до 99% процентов. В самом лучшем случае можно купить на 5% дешевле чем в другом магазине без скидки, а в основном за ту же сумму или чуть дороже хоть на товаре будет 40-80% скидка.
Катюша, закономерный минус.
Впрочем, как всегда
В нашей стране слово "распродажи" - это только чтобы заманить лоха, т.к у нас любая торговля без минимум 100% наценки не происходит. Под словом "скидки" наши продавцы понимают следующее: сначала поднимается ценник на 500% от закупочной стоимости, потом 30 или 50% пишется скидка, в итоге продавец свои 200-250% от закупки все равно имеет. Поэтому скидки, распродажи - это не у нас.
Часто на распродажах ценник выше, чем обычная цена в дешёвых магазинах, в которых распродаж не бывает в принципе. Но иногда и на распродажах попадается по очень выгодной цене. Например, я в прошлом месяце был в Питере, там распродавали Ашан. Купил мешок жвачки за 1/5 прежней цены (по 4,99р). Непродовольственное же там распродавали не так интересно.
А вот в одном интернет магазине, ссылку на который мне дали тут, на Фишках, реально купил шнур для зарядки всего за 1 рубль вместе с доставкой. То есть скидка больше, чем в сто раз. Магазин Умка, но там уже эта распродажа кончилась, только что проверил.
Особенно меня убили наши аутлеты, где во всем мире распродают по дешевке старые коллекции и все что не продалось, а у нас решили что это какое-то новое и модное место, поэтому ценник там по прежнему конский))
продовольственное у нас продают по дешевке только потому, что завтра у него закончится срок годности и его по просту выбросят))) а вот у непродовольственного, срока годности нет, поэтому тебе было и не так интересно)))
Ну не то чтобы выбросят, на рынок отдадут. Раньше просрочку в магазинах продавали, потом лавочку прикрыли, органы запретили. Но на рынке (не буду называть адрес по понятным причинам) просрочку продают, так что у кого есть наличность и кому всё равно, что сожрать, тот там частенько закупается.