28k
4 года назад · 1337 просмотров · 2 комментария
Нейромаркетинг: Как проникают в мозг покупателя
Мы живём в эпоху потребительства. В таком мире от людей требуется одно: покупать. В связи с этим для увеличения прибыли, роста продаж, вовлечённости и лояльности клиентов делается всё возможное и невозможное: осуществляется глубинное погружение в потребности целевой аудитории на уровне инстинктов, оказывается воздействие на бессознательную часть психики в обход рациональной.
Столь глубинное влияние на подсознание, которое удаётся сегодня оказывать с помощью нейромаркетинга, манипулирует природой человека, преследуя своей целью превращение людей в бездумных покупателей всего и вся, высшей ценностью которых должны быть гедонизм и потребление.
В этом выпуске вы узнаете:
- Какие технологии сегодня используются для изучения потребителей.
- Как продавцы манипулируют сознанием покупателей. В связи с этим разберём множество маркетинговых приёмов, провоцирующих людей на покупки.
- Что заставляет нас переплачивать за бренд.
- Вы узнаете правду о “Чёрной пятнице” и праздничных скидках. Вас также ждут рекомендации относительно покупок в такие дни.
- Также узнаете о самом популярном торговом обмане в России.
Навигация для видео:
0:00 Вступление
1:01 Потребители = подопытные мышата
5:27 Как нас заставляют покупать всё подряд и побольше
7:34 Почему мы готовы переплачивать за бренд?
9:05 Цена товара – болезненное ощущение для мозга
10:00 Эффект приманки
12:02 Мнение большинства
12:51 Мухлёж с размерами
13:24 Манипуляция органами чувств
16:53 Обманные маркетинговые трюки
19:57 Восприятие цены
22:20 Правда о “Чёрной пятнице”, праздничных скидках и рекомендации в этот период
Метки: #манипуляция #нейромаркетинг #потребительство #сознание
Работает только на тех, кто представления не имеет об этих методах. Те, кто имеет представление - моментально отлавливают такое воздействие и оно перестаёт работать. Более того, часто начинает вызывать раздражение. Тут есть ещё одна тонкость. Маркетологи, как правило, имеют только начальные познания в этой области, а потому применяют простые и примитивные приёмы, которые даются на начальных занятиях, сразу бросаются в глаза и вызывают или ржачь от голимого непрофессионализма, или просто бесят по той же причине.
Да, я быстро такое отслеживаю и ощущаю раздражение от ощущения, что кто-то пытается манипулировать мной.