7k
4 года назад · 13 фото · 7224 просмотров · 44 комментария
Natura Siberica: как заработать на Rolls-Royce, продавая косметику для бедных (13 фото)
Метки: #бизнес в России #косметика #легенды
В 1999 году Андрей Трубников ездил на старой «Волге» и занимался разным полулегальным предпринимательством. Он тогда не смог бы поверить, что буквально через десять лет сможет позволить себе пересесть в новый Rolls-Royce.
Все изменил звонок от старого знакомого. Товарищ работал в крупной контре, которая продавала бытовую химию. У него зашли в тупик переговоры с производителем шампуня и он предложил Трубникову сделать им что-то аналогичное.
Дело в том, что Андрей как раз начал заниматься изготовлением очень бюджетных косметических средств и он вполне мог бы справиться с задачей. В благодарность друг обещался помочь с реализацией. Так появился бренд «Русское поле».
Дело в том, что Андрей как раз начал заниматься изготовлением очень бюджетных косметических средств и он вполне мог бы справиться с задачей. В благодарность друг обещался помочь с реализацией. Так появился бренд «Русское поле».
Первый капитал
Есть мнение, что крупные бизнесмены очень любят хвастаться, как заработали свой первые миллиард, но никто не хочет вспоминать про первый миллион. Первый капитал у Трубникова появился довольно специфическим образом.
Он нашел советскую офисную пятиэтажку на Воробьевых горах и придумал историю, что именно в этом здании живет Горбачев. Под такую легенду начал водить к дому экскурсии с американцами. Мол, вы сможете посмотреть на главу ЦК КПСС!
Эти товарищи толком ничего не знали, о нашей стране и верили Трубникову. Естественно, Горбачев именно в день экскурсии задерживался на работе и посмотреть на него не получалось, но $10 каждый гость из США уже заплатил. Привел 15 человек — $150 в кармане.
Эти товарищи толком ничего не знали, о нашей стране и верили Трубникову. Естественно, Горбачев именно в день экскурсии задерживался на работе и посмотреть на него не получалось, но $10 каждый гость из США уже заплатил. Привел 15 человек — $150 в кармане.
Трубников сильно поверил в себя, купил дорогую машину, повесил на неё мигалку и начал так гонять по Москве. В любых измененных состояниях и с любой скоростью. Пока однажды все его полузаконные бизнесы не накрылись медным тазом и пришлось резко затянуть пояса и продавать непосильно нажитое.
Волшебное озарение
Примерно в этот прекрасный момент Трубников узнаёт, что для производства моющих средств не нужны огромные фабрики и лаборатории. Достаточно иметь формулу (которая продается за копейки) и чан, где можно будет перемешать варево.
Он продаёт старую «Волгу», арендует подвал и покупает чан с формулой.
Разливали мы сами. Там был такой прибор, опускаешь шланг и он дозирует. Педальку нажал — так и разливали. За час можно было заполнить 180 бутылок с жидкостью для мытья посуды.
— вспоминает Трубников.
Разливали мы сами. Там был такой прибор, опускаешь шланг и он дозирует. Педальку нажал — так и разливали. За час можно было заполнить 180 бутылок с жидкостью для мытья посуды.
— вспоминает Трубников.
Своё первое моющее средство он продавал оптом по 5 рублей за бутылку. Называлось оно «Волшебница». И эти бутылочки сделало Трубникова вновь богатым человеком.
«Русское поле»
Тут и появляется знакомый из конторы по продаже химии, который просит сделать для них какой-нибудь очень бюджетный шампунь.
Я считаю, что многие западные компании при разработке шампуня усложняют формулу. Они кладут туда добавки, чтоб волосы жирнились через два дня. Зачем мне обманывать людей, я сделал формулу, которая должна быть обоснована.
— Андрей Трубников
Трубников начинает производить простой и дешевый шампунь под брендом «Русское поле». В том же подвале ставят примитивное дозирующее устройство «Д-2», российской сборки.
«Русское поле»
Тут и появляется знакомый из конторы по продаже химии, который просит сделать для них какой-нибудь очень бюджетный шампунь.
Я считаю, что многие западные компании при разработке шампуня усложняют формулу. Они кладут туда добавки, чтоб волосы жирнились через два дня. Зачем мне обманывать людей, я сделал формулу, которая должна быть обоснована.
— Андрей Трубников
Трубников начинает производить простой и дешевый шампунь под брендом «Русское поле». В том же подвале ставят примитивное дозирующее устройство «Д-2», российской сборки.
В огромную кастрюлю с крышкой и мешалкой заливали ингредиенты и простым перемешиванием получали шампунь. Дальше на столе этот шампунь разливали по флаконам, лепили этикетки и закручивали крышку. Никаких механизмов, все делалось вручную.
Упакованные коробки с товаром отвозились дистрибьютору, который успешно продавал все это добро. Бизнес мощно попер. И в этот момент Трубникову предлагают продать бренд «Русское поле» (за примерно $1 млн), что он радостно и делает. Почему радостно? Потому что у него уже созрела идея для нового проекта.
Рецепты бабушки Агафьи
Специалисты рынка относились с большим сомнением к выбранному образу. Размещать на косметике бабушку — весьма спорное решение, но Трубников настоял.
Упакованные коробки с товаром отвозились дистрибьютору, который успешно продавал все это добро. Бизнес мощно попер. И в этот момент Трубникову предлагают продать бренд «Русское поле» (за примерно $1 млн), что он радостно и делает. Почему радостно? Потому что у него уже созрела идея для нового проекта.
Рецепты бабушки Агафьи
Специалисты рынка относились с большим сомнением к выбранному образу. Размещать на косметике бабушку — весьма спорное решение, но Трубников настоял.
Агафья Тихонова Ермакова совершенно выдуманный образ в который отдельные покупатели верили. Мол, действительно где-то живет такая бабушка, которая и придумывает все эти рецепты.
Мы делали эту бабушку для людей, у которых маленькая зарплата. Они же хотели хорошего качества по низкой цене.
— говорил Трубников.
Андрей представлял своего покупателя так: училка средних классов, ей 40 лет, у неё двое детей-оболтусов. Она сама в школе пашет, ещё уроки дает, и своими детьми её заниматься совсем некогда. Муж у неё алкоголик. Она приходит домой с тяжелыми сумками с продуктами, муж опять пьяный, дети не слушаются. Она прячется в ванной и хочет поплакать. Сядет, увидит наш флакончик, успокоится, улыбнется. И пойдет дальше в свою жизнь.
Мы делали эту бабушку для людей, у которых маленькая зарплата. Они же хотели хорошего качества по низкой цене.
— говорил Трубников.
Андрей представлял своего покупателя так: училка средних классов, ей 40 лет, у неё двое детей-оболтусов. Она сама в школе пашет, ещё уроки дает, и своими детьми её заниматься совсем некогда. Муж у неё алкоголик. Она приходит домой с тяжелыми сумками с продуктами, муж опять пьяный, дети не слушаются. Она прячется в ванной и хочет поплакать. Сядет, увидит наш флакончик, успокоится, улыбнется. И пойдет дальше в свою жизнь.
Вопреки прогнозам аналитиков, бабушка людям понравилась и линейка продуктов под брендом начала стремительно расширяться, а в какой-то момент Трубников решает запустить еще одну новую марку.
Natura Siberica
Считается самым успешным косметическим брендом, созданным в России. Переводится Natura Siberica — «природа Сибири». Первые продукты этой марки выпустили в 2007 году, хотя все было готово к работе ещё в 2005, но никак не могли придумать дизайн.
Natura Siberica
Считается самым успешным косметическим брендом, созданным в России. Переводится Natura Siberica — «природа Сибири». Первые продукты этой марки выпустили в 2007 году, хотя все было готово к работе ещё в 2005, но никак не могли придумать дизайн.
Трубников ездил со своей командой по выставками и воровал (именно, не покупал и не просил, а брал без спроса) оттуда красивые тюбики и баночки. Через два года с огромным трудном нашли нужного дизайнер и наконец выпустили продукт, а он «не попер».
За весь 2009 год сеть «Подружка» продала всего 300 единиц продукции Natura Siberica. Но всё изменилось после того, как бренду удалось попасть в Ашан (сколько пришлось за это заплатить история умалчивает).
За весь 2009 год сеть «Подружка» продала всего 300 единиц продукции Natura Siberica. Но всё изменилось после того, как бренду удалось попасть в Ашан (сколько пришлось за это заплатить история умалчивает).
уже на следующий год (2010) выручка составила сумасшедших 1,2 млрд. руб, а ещё через три года (2013) перевалила за 5,9 млрд. руб.
В 2013 производство расширилось до нескольких арендованных заводов, один из которых занимался только упаковкой. Ещё купили ферму в Хакасии, на которой выращивают травы для производства. Сейчас ферм уже несколько — на Сахалине, Камчатке, острове Кунашир.
В Natura Siberica сильно заморочились на популярной в те годы органике и даже получила международные сертификаты качества, но только на 10-15% своих продуктов, остальные производятся с химией и без всех этих модных сертификатов.
В 2013 производство расширилось до нескольких арендованных заводов, один из которых занимался только упаковкой. Ещё купили ферму в Хакасии, на которой выращивают травы для производства. Сейчас ферм уже несколько — на Сахалине, Камчатке, острове Кунашир.
В Natura Siberica сильно заморочились на популярной в те годы органике и даже получила международные сертификаты качества, но только на 10-15% своих продуктов, остальные производятся с химией и без всех этих модных сертификатов.
Кризис 2014 ещё мощно подтолкнул компанию вверх. Импортная косметика подорожала и в стране внезапно развился ура-патриотизм. Оба этих фактора отлично сыграли на руку Трубникову, который в ответ на санкции выпустил линии косметики «Крымские травы», «Здравницы СССР», «Серп и молот».
К 2016-му до 50% продаж «Рецептов бабушки Агафьи» и Natura Siberica приходилось на сети, что Трубникову сильно не нравилось. Дело в том, что в сетях с каждой бутылки ему доставалось от 3 до 12% наценки, а в собственной рознице все 100%.
За ноябрь 2015 свои фирменные магазины принесли 22 млн руб чистой прибыли, а Ашан 4 млн руб.
Кстати, довольно любопытна ценовая политика компании. Один и тот же шампунь Natura Siberica в своей рознице будет стоить дороже, чем в сетях. Обычно потребитель рассчитывает, что в фирменных магазинах продукция будет дешевле, а не наоборот.
Дальше бренд разросся и добавились Planeta organica, Organic shop, Organic kitchen. Слово органика нравится покупателям, как и ассоциации с дикими травами и старинными рецептами.
Итого
На своем пике компания старалась выпускать по 100 новых продуктов в месяц (и столько же снимать с производства). Крем, бальзам, гель, шампунь — основа у них почти всегда остаётся прежней, добавлюсь один-два компонента и вот уже новая баночка.
Единственное, что реально меняется каждый раз — это упаковка. Дизайн привлекает внимание, а красивая история продаёт товар. Так и работает бизнес.
К 2016-му до 50% продаж «Рецептов бабушки Агафьи» и Natura Siberica приходилось на сети, что Трубникову сильно не нравилось. Дело в том, что в сетях с каждой бутылки ему доставалось от 3 до 12% наценки, а в собственной рознице все 100%.
За ноябрь 2015 свои фирменные магазины принесли 22 млн руб чистой прибыли, а Ашан 4 млн руб.
Кстати, довольно любопытна ценовая политика компании. Один и тот же шампунь Natura Siberica в своей рознице будет стоить дороже, чем в сетях. Обычно потребитель рассчитывает, что в фирменных магазинах продукция будет дешевле, а не наоборот.
Дальше бренд разросся и добавились Planeta organica, Organic shop, Organic kitchen. Слово органика нравится покупателям, как и ассоциации с дикими травами и старинными рецептами.
Итого
На своем пике компания старалась выпускать по 100 новых продуктов в месяц (и столько же снимать с производства). Крем, бальзам, гель, шампунь — основа у них почти всегда остаётся прежней, добавлюсь один-два компонента и вот уже новая баночка.
Единственное, что реально меняется каждый раз — это упаковка. Дизайн привлекает внимание, а красивая история продаёт товар. Так и работает бизнес.
Сам Андрей Трубников, к сожалению, в январе 2021 года скончался (ему было 61) от хронических заболеваний. Весь 2020 компания переживала кризис. Падение продаж, суды с партнерами, закрытие производств и магазинов, увольнение ключевых сотрудников.
Видимо, шторм закончился и сегодня компания постепенно восстанавливается. Назначен новый генеральный директор, а магазины вновь начали открывать двери для покупателей.
Видимо, шторм закончился и сегодня компания постепенно восстанавливается. Назначен новый генеральный директор, а магазины вновь начали открывать двери для покупателей.
Метки: #бизнес в России #косметика #легенды
Главное что он успел всё вывести за бугор (брэнды зарегестрированны за рубежом) что бы Вовины люди до них не дотянулись )))
Простите, не подскажите, его натуральный продукт содержит холестерин?
я продаю пузырьки, а не шампуни, - его фраза....
пост рекламный, интересно другое, чем закончилась война с дерипаской из-за пожара в Дмитрове на 4 ярда и раздербанивания его конторы...
Один и тот же шампунь Natura Siberica в своей рознице будет стоить дороже, чем в сетях. Обычно потребитель рассчитывает, что в фирменных магазинах продукция будет дешевле, а не наоборот. (с)
А это относится практически ко всему. Чтобы залезть в сеть, производитель подписывает дико невыгодные ему контракты, скидки до 50%. А вот в своих собственных он может цены гнуть такие, какие хочет.
Импортная косметика подорожала и в стране внезапно развился ура-патриотизм. Оба этих фактора отлично сыграли на руку Трубникову, который в ответ на санкции выпустил линии косметики «Крымские травы», «Здравницы СССР», «Серп и молот».
=
а я всегда говорил, что патриотизм это очень выгодный бизнес.
а оголтелый патриотизм это уже сверхприбыльный
Собственно, вывода напрашивается два:
1. Не обманешь - не продашь. Ну, в общем, старая народная мудрость, основанная на многовековом опыте. Хотя адепты "рыночной экономики" с ней зачем-то яростно спорят.
2. Нет смысла переплачивать за бренд. Функциональные свойства товара от него не зависит. Ну, в общем, тоже общеизвестный факт. Который прекрасно известен пользователям советских "никому не известных в мире" товаров. Хотя, опять же, свидетели "свободного рынка" писают кипятком, когда начинают сравнивать советский или китайский no-name и "продукцию развитых стран".
3. Вполне себе доволен был и товарами "от бабушки Агафьи", и " Русским полем", да, в принципе, и "Сиберика" тоже вполне себе ничего, хотя ее цена и слегка завышена. Зато продается в Европе.
Пф,можно подумать та же Эппл на честности зарабатывает.
Эппл просто использует труд негритят в Конго на добыче кобальта. )
Это другое.
"Вопреки прогнозам аналитиков, бабушка людям понравилась и линейка продуктов под брендом начала стремительно расширяться"
Это всё что нужно знать об аналитиках, бизнес-консультантах, коучах и прочей бесполезной шелупони. Послушал бы их и всё пошло прахом
Конкурентам импортным неймется? Любой нормальный человек понимает, что покупая свой - отечественный товар, поддерживаешь собственную экономику и соответственно свой карман. Поэтому разговоры о косметики для бедных, являются ни чем другим, как манипуляцией сознанием.
Не хотел оскорбить своим комментарием чувств тупых.
как-то пофиг на него... интересно, а сколько он людей "сожрал"?..
Не сожрал бы он, сожрали бы его.
считаешь это нормой?..
А почему и нет? С волками жить - по волчьи выть. Конкуренция, однако.
вот поэтому я не верю капиталистам...
А я коммунистам не верю. Слишком много лапши нам на уши вешали.
В 2000м году несколько месяцев проработал подобной компании мелкой "Силвестр косметикс", мы даже конкурировали с ними. Всё так же "на коленках" было))) "Природу Сибири" он задумал уже тогда, наш руководитель с ним был в нормальных отношениях и они делились планами друг с другом. "Сильвестр" вот не "взлетел" и канул в Лету, года через три-четыре.
Дела начали налаживаться, Роману вот нашли копеечку))). По сабжу : из дешёвых самый норм шампунь.
Молодец, все правильно делал. По мелочам - баночки тырить - конечно не нужно и глупо, но видимо такая у него натура Сиберика. А в остальном развил громадный и успешный российский бренд
Ни одной бабушки при производстве шампуней не пострадало?
Бабушки-то в порядке, а вот он сам не очень. Вряд ли можно вручную долго бодяжить всякую химию без последствий для собственного здоровья.
То есть, как я понял из поста, откровенное мошенничество - это непременное деловое качество успешного бизнесмена?
- Слышь, мужик, хошь за десять баксов Горбачёва посмотреть?
А эта тупая байка пустоголового автора должна быть информационным полем для отжитая бизнеса или что? Просто скажите, зачем мне эта информация?
Тебе человек 5 раз пояснял, но ты не слышишь его, а продолжаешь как баран писать одно и тоже
А теперь перечитайте ветку, посмотрите, что я не раз отвечал "человеку".
Далее, идете к зеркалу и с вероятностью 100% видите барана там.
Вот и получается, Вы лишь очередной пример эффекта дансинга- Крюгера, впрочем как и мой оппонент.
Я вижу, ты пытаешься научиться формировать свои мысли. Это позвально. Интересно, сколько раз ещё мне нужно тебя пнуть, что бы ты смог ответить на заданный вопрос ?
Есть два типовых жизненных пути топ бизнесменов
1-й начинается со смерти богатого родственника и наследства.
2-й почти всегда похож на описанный, целеустремленный человек, которого его же знакомые охарактеризовать как авантюриста, возможно даже немного жуликоватого, готовый заниматься почти всем, что приносит прибыль, не всегда взирая на морально-этический аспект деятельности, имеющий собственное виденье того, что и как надо делать, способного разглядеть перспективу там, где остальные ее не видят, взяться делать то, от чего остальные отказались.
Это уже потом, если повезет, 1 из тысячи добьются успеха, станет респектабельным филантропом и меценатом.
А да, в отношении остальных 999 таких же тружеников, аналитики и маркетологи окажутся правы....
А информация очень полезная и поучительная, про такое книжки нужно писать (их собственно обычно и пишут, не успел к сожалению)
Рома, иди как ты))) Учитель нашелся. Ты же пустослов. Я ответил и только когда начал максимально упрощать, вот просто как для дурака, ты начал понимать. Задумайся, если есть чем.
"Он нашел советскую офисную пятиэтажку на Воробьевых горах и придумал историю..."
---
"Все крупные современные состояния нажиты самым бесчестным путём" (С)Ильф и Петроф "Золотой телёнок"
На самом деле неплохая у них косметика за вполне умеренные деньги. После их шампуня, голова более менее чистая 3-4 дня. Трубников при всей своей эксцентричности, был прирожденным бизнесменом.