Минпромторг предлагает запретить маркетплейсам влиять на цену товаров (2 фото)

С маркетплейсами немного другая картина. Допустим Вы продаёте там товар по 100 рублей из которых вашей чистой прибыли 15 рублей. Но в один "прекрасный" день вы узнаёте, что маркетплейс устроил скидку за Ваш счёт и теперь товар стоит 30 рублей.
Если товар продаётся со склада маркетплейса то вы просто получаете убытки. Если продавец сам передаёт товар через ПВЗ, то есть два варианта - убытки или штрафы за не отгруженные заказы. Благо, что при отгрузке со склада продавца есть возможность(Она ведь есть? Да?) оперативно уменьшить остаток до пары штук.

А розничный магазин сам регулирует цены на СВОИ товары.

Маркетплейсы работают за счет продавцов товара, а если им станет не выгодно работать, то и на маркетплейсах не будет товара. А второе, что загибается профильная сеть поддержки брендов. Так мы занимаемся видеонаблюдением, маркетплейс продает видеокамеры дешевле цен производителя. Нам вообще становится не интересно развивать и поддерживать какой-то бренд, если он льется на маркетплейсе. Соответственно производитель теряет свою партнерскую сеть.

это не выгодно "запретителям", которые понаоткрывали бутиков-шмутиков

А какие у них есть варианты? Торговать через свой сайт и отправлять транспортными компаниями? Так это нужен сайт(разработка/поддержание работоспособности)/защита персональных данных(даже номер телефона это персональные данные)/отчётность по защите персональных данных/эквайринг/защита сайта от атак и т.д. И для среднего размера ИП это выйдет гораздо дороже, чем смириться с поборами маркетплейсов.

Полное отсутствие понимания сути проблемы!

Ну а вы то что молчите? Действуйте - хотя бы не берите товары "У дома"...

Что мешает производителю самому продавать свой товар по нужным ему ценам и зарабатывать миллионы?

Ага, типа неправильно упаковал

это капитализм. Он совсем не про людей, он совсем про деньги любым способом здесь и сейчас.

Такая ситуация с ценами уже редкость. И Спортмастер, кстати, плохой пример. Система скидок, бонусов и распродаж там работает нормально. Постоянные клиенты ловят эти моменты и могут и там купить эту крутку за 9 тысяч.
Но не суть.

А суть другая. Мы торгуем детскими товарами под своей торговой маркой. Торгуем давно. Ещё и интернет-магазинов в стране не были нисколько - торговали.
Так вот, обычная схема ценообразования была такой.
40% от входной себестоимости наценяли мы. Этих 40% наценки как раз хватало заплатить за аренды, логистику по стране и выплатить людям зарплату.
Для наших клиентов - розницы - оставляли 25% наценки уже от нашей цены. И требовали соблюдать МРЦ (минимальную розничную цену), чтобы не ломать рынок.

Запомните - 40% и 25%.

Потом пришли маркетплейсы. Начали они очень люто. Первые года они работали на 10-15% своей наценки, оставляя нам возможность все так же иметь 40%.
На 10-15% наценки офлайн магазин выживать просто не может. Никак не может. У непродуктовых торговых точек не такой оборот, чтобы на эту наценку удавалось закрывать аренду и зарплату сотрудникам.
Результат - за пять лет мы лишились не менее 200 клиентов по стране - офлайн магазинов, что просто закрылись.
Для покупателей, конечно, эта ситуация сыграла в плюс - товар для них стал дешевле. И ок.

Но шло время. Сейчас у маркетплейсов нет конкурентов, кроме других маркетплейсов. И их, сейчас, по сути два. Яндекс маркет и мегамаркет.. и всякие местечковые темы - и рядом не стоят.
ДВА. Не двести. Всего два. И они уже диктую ценообразование всему рынку.

За года они подняли комиссии. За года они подняли стоимость логистики.

И теперь, в итоге, внимание, нас поставили в такие условия, что
Маркетплейс даже после всех своих скидок покупателю, забирает 40-42% наценки. А многие продавцы стали тупо убыточными. Цена же уже выше, чем могла бы быть в офлайн точках. Но точек этих теперь нет.
Да и люди уже в них не пойдут - привыкли делать покупки сидя на диване.

Так я не вкурил,минпромторг за вас или за маркетплейсы?

Не знаю. Если ценообразование будет полностью у продавцов, будет просто логичнее. Будет просто держать одинаковые цены по всем каналам продаж.

могу кстати сказать и обратный момент.
Искал себе на кухню кухонный уголок
нашел на озоне за 45 000 + доставка 3500
и тут чет меня дернуло просто глянуть цены в инете, в общем нашел того что производителя, нашел тот же уголок у него, один в один, в итоге цена 30 000 + доставка 1500
поэтому надо мониторить цены

А это уже результат "оптимизации прибыли"(отдайте нам всё) со стороны маркетплейса

Согласен, бывают исключения. Например, покупал индукционные нагреватели Микроша-3000 и Микроша-15-8-ВЧ. На озоне 3000-ая модель продается ~32 т.р., а на официальном сайте производителя его цена 27,5 т.р. Предположу что на озоне они же и продают и эти 4,5 т.р. уже наценка Озона. Доставка СДЭКом получается дешевле, поэтому я купил через официальный сайт. И это нормально. В данном случае я плачу производителю. Однако бОльшая часть продавцов на Озоне - перепродаваны, а оффлайн магазины - 100% перепродаваны. Но оффлайнеры охренели и делают наценку значительно выше, чем продавцы торгующие на Озоне. Да их можно понять, у них площади, сотрудники и прочие расходы, но не можете конкурировать - уходите с рынка. Но они этого не делают, а хотят драть с покупателя те же деньги, создавая дополнительные препятствия онлайну.

Не соглашусь с Вами. По Спортмастеру у меня один вопрос: какого хрена они продают куртку за 17 т.р. когда она на официальном сайте 9? Может за 9 я бы у них ее и взял, т.к. не пришлось бы ждать доставку, но нет, они хотят больше денег.

Вы торгуете детской продукцией. А кто ее производит? Не обижайтесь, но если вы не производите продукцию и есть кто-то, кто может осуществлять доставку товара конечному покупателю за меньшую стоимость, то зачем вы нужны?

Производят её китайские фабрики по нашему заказу.
К примеру, все 100% детских колясок в стране импорт.
Нет производств. Мы пытались запускать. Получается дороже, чем произвести в Китае и привезти сюда. Получается дороже, чем даже в Польше.

Свой бренд, это не купи-продай.
Это анализ спроса, разработка предложения, сертификация продукции и так далее.

И не обижайтесь, но сначала поработайте в импорте продукции в страну. Потом судите о смыслонаполненности этого процесса.

У меня нет опыта в импорте продукции и возможно вы правы. Но у меня большой опыт покупок в онлайн-магазинах и при равном качестве я выбиру продавца с более выгодной для меня ценой.

Это логично. И так и должно быть.
Вопрос не в этом. Просто все эти функции, что совершают импортеры, кто-то совершать должен. В любом случае.

Но есть варианты. Можно покупать товары из Китая напрямую. В этом случае вы, понятно, идете нахрен с гарантиями продавца. Но получаете цену, в которой нет таможенных пошлин, что импортер обязательно заплатит государству при ввозе легальной продукции.
Или можно покупать товары с продавцами из Казахстана. На ВБ, в частности. Оттуда идет конкретная контрабанда. Товары попадают на территорию Таможенного Союза контрабасом. Так же не платятся таможенные пошлины, само собой. Нет затрат на сертификацию. И тоже получается дешевле.

А ещё можно покупать товары у крупных продавцов. В каждой категории есть такие.
Им маркетплейсы дают особые условия. Берут с них существенно меньше комиссию. В результате они могут дать лучшую цену.
Что на выходе? Закрываются средние и мелкие продавцы, импортеры и - да - производители. В категории, в итоге, останутся по три-четыре определяющих игрока.
А когда всего три-четыре - они спокойно начинают диктат ценовой политики. И в перспективе, покупатель будет получать товар дороже, чем мог бы, если бы маркетплейсы не предоставляли крупникам особые условия, и на рынке оставались бы сотни участников.

В любом случае плохо, когда ценовую политику определяет мало игроков.
И глобально - когда есть только два маркеплейса и ещё парочка побочных.
И в каждой категории отдельно, когда там остаются три-четыре крупных игрока.