Многие приемы продаж, используемые продавцами, построены на психологии людей. Предлагаю обратить внимание на 8 популярных уловок, стимулирующих вас потратить деньги даже на тот товар, который вам не нужен.
Метки: #деньги #магазины #покупки #психология
Двое ученых, Лоуренс Уильямс из университета Колорадо и Джон А. Барг из Йельского университета, провели любопытный опыт.
Участников опыта, попросили посетить лабораторию для заполнения анкеты. По дороге в лабораторию, у каждого испытуемого был свой сопровождающий - научный сотрудник. В какой то момент, сотрудник просил подопытнго подержать стакан с напитком, пока тот записывает его имя. Половина группы держали стакан с холодным напитком, другая половина с горячим.
По прибытии в лабораторию, участников попросили дать характеристику незнакомому им человеку.
Обладатели горячего напитка, отзывались о незнакомце, как о дружелюбном, открытом человеке, вызывающем симпатию и приятное впечатление. Вторая половина испытуемых охарактеризовали его, как закрытого, неприветливого, прохладного, под стать напитку в их руке.
Результаты исследований Уильямса и Барга, вдохновили других ученых на применение манипуляции тепла - холода в разных вариациях. Ученые меняли температуру всего, с чем соприкасался подопытный, включая температуру помещения.
Выводы были схожи. Ощущение физического тепла способствует более тёплому отношению к окружающим. От температуры может зависеть даже то, насколько близкими и родными мы будем считать людей. Тепло влияет на уровень щедрости, доверия и расположенность к людям. Когда вам нужно выглядеть в чьих-то глазах человеком тёплым и благожелательным, дайте такому человеку чашку горячего чая или кофе.
Напоить горячим, нас пытаются все кому не лень, от адвоката, до парикмахера. Многие считают это жестом вежливости и гостеприимства. На самом деле - маркетинговая уловка.
Как то наблюдала картину: приходит пожилой мужчина купить абонемент в бассейн. Девушка пытается продать ему VIP-карту, мол, услуги, скидки, подарки.. В процессе обьяснений, не прерываясь, подсовывает ему чашку чая. "Похоже, меня здесь хотят НАГРЕТЬ!"- сурово негодовал дед. "Не на того напали! Сначала дело сделаем, а потом будем чаи гонять!" Вряд ли деда слышал про опыты, но деда дело говорил.
Подытожим.
Не просите повышения зарплаты или улучшения условий труда с чашкой горячего напитка в руке. Тепло расслабляет, смягчает наш решительный настрой, мы становимся более уступчивыми, а нам этого не нужно. Нужно, конечно, но что б не мы, а что б начальник расслабился. Вот ему и нужно всучить горяченького, будет посговорчивей.
При бизнес переговорах, крупных покупках, сделках, собеседованиях, разводе, гораздо проще сподвигнуть собеседника на уступки, компромиссы, когда тот под влиянием тепла.
А если ситуация требует самому смягчиться под натиском родни (такой как теща, например)- горячее этому посбособствует.
Группу студентов, не состоящих в романтических отношениях, попросили оценить привлекательность незнакомой девушки и желание познакомиться с ней поближе (сама проводила этот опыт, как часть курсовой).
"Горячая" половина тепло отнеслась к незнакомке, вторая - с прохладой. Следовательно, для тех, кто в поиске своей второй половинки:
если на первом свидании, в вас вспыхнула искра и хочется взаимности, снабдите партнера горячим чаем или кофе. Тепло раскрепостит, расслабит, растопит лед. А где горячие напитки - там и жаркие обьятья.
Уважаемые фишкяне, тем, кому мой пост показался бесполезным, глупым и даже баяном (хотя на русский язык исследования еще не переведены), заранее извеняюсь за потраченное впустую ваше время.
Всем добра, и что б погорячее!
Метки: #мораль #общество #психология
Сотни книг о саморазвитии валяются на прилавках и пылятся дома в книжных шкафах. Еще раз об успехе - на собственном опыте.
Метки: #лайфаки #помоги себе сам #психология
Вы ощущали дежавю? Вам хоть раз казалось, что ситуация, в которой вы оказались, уже была? Феномен дежавю насколько распространенный, настолько же и загадочный.
Метки: #дежа вю #интересно #познавательно #психология #теории
Стакан не пуст и не полон. Это и не стакан вовсе. И это не ты на него смотришь, а стакан смотрит на твою проекцию его мыслей о том, чем ты хочешь казаться самому себе. Или нет. © В. Пелевин.
Но все-таки, попробуем:
Буддизм: стакана на самом деле нет.
Иудаизм: ну почему стакан наполовину пуст только у нас?
Православие: стакан наполовину пуст за грехи наши.
Католицизм: стакан наполовину пуст только у плохих людей.
Ислам: нет стакана кроме стакана.
Фрейдизм: в детстве вам недоливали.
Реализм: Все верно, это стакан.
Стоицизм: да, стакан наполовину пуст — так мне и надо.
Коммунизм: каждый имеет право на полный стакан.
Социализм: стакан пустой, зато у всех одинаково.
Капитализм: продается стакан, недорого.
Пофигизм: И че?
Скептицизм: А стакан ли это?
Конфуцианство: будь также безмятежен, как этот стакан
Йоги: ты и есть стакан и его содержимое.
И только физики знают: стакан всегда полон!
Метки: #отношения #психология #стаканы
Метки: #жертвы #психология
Удивительно, что текст, который написан с грубой перестановкой букв, каждый из нас способен элементарно и быстро прочитать.
Метки: #быстрочтение #исследования #полезный #психология #чтение
Очень толковая статья успешного ИТ предпринимателя Алены Владимирской о том, как дать жизни шанс сделать вас счастливым.
Метки: #карьеры #психология #работы
Вероятно, ваши планы на следующий год поражают своим размахом - вы хотите вывести активы в оффшоры на Балеарских островах или научиться играть на укулеле. А я собираюсь потратить ближайшие несколько месяцев на избавление от прокрастинации - основного препятствия мира будущего на земле.
Метки: #лень #психология
Эффект Даннинга — Крюгера — когнитивное искажение, которое заключается в том, что «люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные выводы и принимают неудачные решения, но не способны осознавать свои ошибки в силу своего низкого уровня квалификации». Это приводит к возникновению у них завышенных представлений о собственных способностях, в то время как действительно высококвалифицированные люди, наоборот, склонны занижать свои способности и страдать недостаточной уверенностью в своих силах, считая других более компетентными.
Метки: #Эффект Даннинга #интересно #познавательно #полезно #психология
Метки: #США #психология #человек #эксперименты
В своем деле бывает трудно сразу достичь большого успеха. С маленькими изменениями проще, причем они могут оказать невероятный эффект. Сайт Inc.com предлагает 15 простых советов, которыми можно воспользоваться немедленно и тем самым если не начать новую жизнь, то стать гораздо продуктивнее.
Метки: #ТаймМенеджмент #психология
