793k
5 лет назад · 12 фото · 27369 просмотров · 62 комментария
Запах сдобы и другое: на какие уловки идут риэлторы, чтобы продать квартиру покупателю (12 фото)
Все, кто хотя бы раз сталкивался с покупкой недвижимости через риэлторов, знают, что эти специалисты используют массу своих профессиональных штучек, чтобы продать жилье. Где-то недоговаривают, где-то напротив приукрашивают действительность. Надеемся, этот пост окажется полезным и поможет не оплошать при осмотре квартиры, которую вам усиленно пытаются впарить.
Каждый риэлтор получает процент с продажи жилья, поэтому понятно, что на любую жилплощадь ему нужно найти покупателей.
Чтобы представить жилплощадь в более выгодном свете, эти специалисты используют массу профессиональных (и не очень) уловок.
1. Подвезти клиента до объекта недвижимости
На первый взгляд это может показаться простой любезностью. Однако зачастую этот маневр используется для того, чтобы клиент не понял, что жилье находится в таком месте, куда сложно добраться на общественном транспорте.
2. Показ квартиры в темное время суток
В разное время суток жилье выглядит по-разному и впечатление от его просмотра будет неодинаковым днем или вечером. Так, когда за окном темно, легко скрыть некоторые дефекты, хорошо видимые на свету: плохое состояние подъезда, неблагополучное соседство дома (рядом свалка, кладбище и т.д.), неудачный вид из окна и т.д. По возможности не стоит соглашаться на просмотр квартиры вечером после работы.
3. Просмотры назначаются на одно время с разными покупателями
Так создается эффект массовости. На неуравновешенных клиентов такая востребованность жилья может оказать впечатление и они поспешат с решением о покупке.
4. Чтобы помещение казалось просторнее, риэлтор часто не заходит в комнату
Такой способ презентации особенно распространен при просмотре вторичного жилья малой площади.
5. Ароматерапия
Для создания приятной атмосферы в ход идут уловки, которые работают на подсознание клиента. В квартире и подъезде зажигаются ароматические палочки, приносится свежая сдоба. Приятные запахи создают эффект теплого уютного дома и клиенты могут при этом не заметить мелких недочетов в ремонте и отделке.
6. Эффект контраста
Многие риэлторы играют на контрастах: сначала предлагают клиентам совсем уж непотребные варианты, а затем тот, который на фоне предыдущих производит приятное впечатление (даже при наличии явных недостатков). Такой способ позволяет продать жилье даже дороже, чем оно заслуживает.
7. Фейковые объявления
Очень часто на популярных площадках встречаются поражающие низкой ценой жилья объявления. При этом на фото квартира выглядит более чем приятно. Такие фейки разумеется не соответствуют реальности. Основная цель этих объявлений - привлечь клиента, которому после можно предлагать другие варианты.
Следующие уловки риэлторов посчастливилось наблюдать Диане Балашовой - дизайнеру интерьеров, которая в настоящий момент пытается купить квартиру. Ироничный пост Диана опубликовала на своей странице в Инстаграм, и в комментариях под ним подписчики поделились своими наблюдениями из этой сферы.
"- Если в подъезде разбита плитка, провода висят как паутина, а лифт разваливается, вешаем объявление: через неделю начнётся ремонт! С заменой плитки, лифта и мусоропровода. В карусели подлинный образец объявления. Итальянец Керамий Мараций придаёт достоверность.
- Если в подъезде пахнет плесенью, то покупаем самую дешевую алкидную краску и красим стену перед просмотром. Прекрасно перебивает.
- Высоту потолка в квартире пишем на полметра больше, ведь народ ходит на просмотры без рулеток. Реально в сталинках потолки 3,1 м, а не 3,5, в исторических домах не более 3,4, а в конструктивизме меньше 3-х.
- Всегда говорим что можно сделать перепланировку, ничего что стены несущие, а дом памятник архитектуры. Туалет всегда можно соединить с ванной, хотя между ними воздуховод. На последнем этаже всегда есть перспектива присоединения мансарды."
- Если в подъезде пахнет плесенью, то покупаем самую дешевую алкидную краску и красим стену перед просмотром. Прекрасно перебивает.
- Высоту потолка в квартире пишем на полметра больше, ведь народ ходит на просмотры без рулеток. Реально в сталинках потолки 3,1 м, а не 3,5, в исторических домах не более 3,4, а в конструктивизме меньше 3-х.
- Всегда говорим что можно сделать перепланировку, ничего что стены несущие, а дом памятник архитектуры. Туалет всегда можно соединить с ванной, хотя между ними воздуховод. На последнем этаже всегда есть перспектива присоединения мансарды."
А этой прекрасной историей, случившейся во время поиска квартиры, поделилась подписчица Балашовой.
А вам, уважаемые читатели "Фишек", доводилось сталкиваться с уловками риэлторов при покупке жилья? Поделитесь своими историями!
А вам, уважаемые читатели "Фишек", доводилось сталкиваться с уловками риэлторов при покупке жилья? Поделитесь своими историями!
Метки: #жилплощадь #интересно #лайфхак #полезная информация #продажа квартиры #риэлтор
Нет в Российском правовом поле профессии "риэлтор". Так что все риэлторы в России - это в основном рыбы-прилипалы к сделке. Когда сделка на миллионы, кто будет на сотку внимание обращать? тем и кормятся, что ссут людям в уш всякую фигню, а иногда просто стоят рядом в МФЦ. Кто им платит - вообще непонятно...
Рылоелторы совсем обнаглели. Эти наглые рыла юзают трюки, дают факовые ады - все, чтобы надуть хауз-байера.
Сдавали квартиру, приходят посмотреть, заходит мужик взрослый и 3 парня, в итоге квартира им понравилась, они мне отдали деньги за месяц съема и 12 тысяч риелтору за то что он показал ее при мне) хотя квартира была размещена на сайте с объявлениями и фотографиями и телефоном) просто мужик за 5 минут 12к заработал)
Я так же продавал квартиру. Объявление висело в открытом доступе на сайте. Покупатели без риэлторов приходили только один раз. В результате пришлось продавать через риелтора, подняв цену на сумму его гонорара.
У нас еще так делают, к примеру подают объявление на сайт за 2 млн и к риелтору за 2.050 млн, и откуда придет клиент, продавцу все равно, он свои деньги так и так получит.
А еще как делают) Приходят смотреть с риэлтером квартиру, говорят подумаем, и через 30 минут идут уже без риелтора к продавцу и покупают без риелтора)
Вам риэлторы жадные попались.
Впрочем, это почти все такие, лишь бы процент хапнуть.
И совсем другое дело, когда риэлтор это старинный знакомый по двору. У него свое агентство.
Когда квартиру искали, взнос уплатили как положено. Там фиксированная такса.
Зато сколько оказывается нюансов, о которых обычный риэлтор не говорит а нужно знать и проверить!
Цена - возможная потеря денег или квартиры а то и все вместе.
Риэлтор должен вести всю сделку до момента покупки.
Варианты там, и проч понятно. Но он еще и чистоту сделки должен обеспечивать.
К примеру, мой знакомый рассказал, что по рукам хлопнули, подписали документы, и покупатель свалил в другой город по делам. Не помню за давностью точно что там конкретно.
В общем смысл - его друг всяко обозвал и сказал, вот не дай бог что случись - доки подписаны, и тогда включат задний ход, сделку расторгнут, и твоих родных выкинут из хаты.
И денег ты не увидишь.
Так что до получения документов из регпалаты, сиди тихо и жди. Никаких поездок, рисков и проч!
Простите, создаётся впечатление что вы либо риэлтор, либо тот самый "не мамонт" который не вымрет. Потому что по факту все что вами описано это страшные сказки которыми ушлые посредники запугивают глупых покупателей до усрачки. Умный покупатель хотя бы откроет сайт "квартира без риэлтора" и прочитает его. Откуда он и узнает что сделку заверяет нотариус, который государством обязан проверить ее чистоту и несёт коллегиальную финансовую и уголовную ответственность в расчеты без вариантов - только через банк, через счета или ячейку. По закону в сделке нет никаких других сторон и посредников. Привлечь к ответственности агентство или риэлтора невозможно, ввиду отсутствия в законодательстве такого понятия.
Не угадали. В обеих случаях))
А насчет нотариуса, это вы погорячились.
Нотариус ничего не проверяет если что. Он тупо заверяет что копии подлинные и на этом живет. Это я утрированно, но основной бизнес такой.
И черные риэлторы дружат с нотариусами...
Сказка это такая штука, что слушать ее можно скептически улыбаясь, а вот героем сказки лучше не быть ))
Про нотариуса - фигня полнейшая, хреновые вам нотариусы попадались. Откройте закон, там русским по белому все расписано. Черные Риеэлторы примерно то же самое что и черный дембель из фильма ДМБ - городской фольклор, самими риэлторами выдуманный. В общем или вам очень сильно промыли мозги или своего жизненного опыта не хватает. Сказка - это такая вещь в которую можно верить, а можно не верить, толку чуть и от другого, правда в последнем случае разочарований гораздо меньше в жизни.
Родители лет 7 назад искали место за городом под дом. Сначала пытались через различных застройщиков, но там только голые поля предлагали. Связались с риелтором, обозначили хотелки и бюджет. Он предложил несколько вариантов в одной деревне. Участки вроде были неплохие и даже уже согласились на один. Перед самым выездом из деревни, риелтор мельком указал на еще один участок, мол, тоже продается, но цена выше. Родители попросили остановить и посмотреть. В итоге взяли именно последний,т.к. он и стоит напротив леса и часть леса на самом участке. Вот, как бы так. Сейчас часто проходим мимо того, что собирались покупать и рады, что так удачно получилось.
Я свою квартиру не могу продать во Львове. почти 80 квадратов, две здоровенные комнаты, два балкона, сан-узел, ванная, кухня с кладовой, есть еще два подвала. Дом кирпичный и в отличном состоянии. До центра десять минут пешком, до железнодорожного то самое. Рынки недалеко, всякие супермаркеты, клиники, магазины трамваи под боком.
И все, кто приходит смотреть, только жалуются, что цена на квартиру завышена, хотя и прошу даже ниже рыночной стоимости. Почти на четверть стоимости от рыночной дешевле отдаю. Так, сволочи, хотят вообще больше половины стоимости им еще скинуть.
А что риелторы? А ничего. Бездари одни попадаются. Некоторые золотые горы обещают в виде скорой продажи, а большая часть вообще больше ни разу не звонили и не приходили.
К тебе видимо перекупы толпой валят, квартира хорошая, вот и пытаются голову задурить. Не спеши, на каждый товар есть свой покупатель, когда я машину продавал та же херня была, звонили и приезжали какие то типы и все как один кричали что машина у меня говно, всё не так и если её кто и купит - то только из жалости, через четыре месяца позвонил мужичок, приехал посмотрел, проехал и не торгуясь взял. Не торопись. А все эти дельцы - это одни халявщики, продавать что либо через риелтора несуесветная дурь.
Минуснул за то, что статья начинается со слов "ВСЕ , кто сталкивался с покупкой недвижимости знают, на какие уловки и т.д. и т.п. Статья гребёт ВСЕХ риэлторов в одну корзину. А риэлтор риэлтору рознь. Есть специалисты, которые РЕАЛЬНО -специалисты. И у них нет цели нае...ть клиентов. Это, как минимум-потеря репутации(а утрачивается она ТОЛЬКО один раз). Есть риэлторы, которые проверят,перепроверят всю подноготную объекта на предмет ВСЕХ подводных камней (а их ооочень много, в виде внезапно появившихся наследников из детдома, например), и всю сделку будут с клиентом, на показах, просмотрах, в банке, у нотариуса. Так что..
Когда покупал квартиру, то на встрече "с уговорами купить" обещали: метро в 800 метрах от дома, многоярусную парковку рядом с домом (а по ЖК их несколько), поликлинику для взрослых в нашем ЖК, домофоны с камерами и возможностью открывать дверь через Интернет, закрывающиеся на домофон квартирный тамбур на этаже.
В итоге получили: ту ветку метро, которую нам обещали, что продлят, никто продлевать не собирался, и мы даже получили соответствующее письмо из мэрии. Сейчас продлевают другую ветку и метро таки рядом будет (в 1 км от дома), но этого проекта на момент продажи квартиры не было! Места под многоярусные парковки в итоге раскатали гравием, обнесли забором и сделали ДОРОГИЕ платные паркинги, в которых уже нет мест и в них стоит очередь. Как результат - автомобильный коллапс в ЖК, после 19 часов реально авто нигде не поставить, к 21 часу заставлено всё - и по правилам, и с нарушениями, заставлены мусорки, газоны, углы перекрестков, перекрыты подъезды, проходы, авто стоят вторыми рядами, друг друга перекрывая. Поликлинику взрослую строить пока даже не начали (квартира покупалась январь 2016, 5 лет назад!). Домофоны самые обычные, без камер и тем более интернетов, защита от честных людей, поскольку каждая собака на районе знает от них коды. Двери в квартирный тамбур на этаже обычные, я своей инициативой вставил туда личинку, размножил ключи и раздал соседям. Хорошо хоть ручка противопожарная, то есть изнутри помещения дверь открывается просто нажатием ручки, даже если замок закрыт.
Обещали это все риелторы от застройщика. Застройщик ПИК. Москва.
Здесь как повезет... В России такие переплаты не защищены законом... Во всяком случае пока. Когда эти вещи будут прописывать в договор купли-продажи и за нарушения карать громадными штрафами в пользу жильцов, можно ждать хоть какой-то справедливости. Хочешь строить перед носами у людей - заплати хорошие откаты этим людям и строй... Чтобы в последствии продав свою квартиру (с возведенным под носом домом) и добавив этот штраф, жилец смог бы купить вариант не хуже предыдущего с хорошим видом. Я думаю так...
А почему вторичку не рассматривали?
Первое и самое главное - под первичку давали хороший процент. Тогда работала программа гос.поддержки, я успел буквально за несколько дней до ее окончания получить кредит и провернуть сделку. Потом Медведев эту программу продлил, но за неделю до этого об этом еще известно не было.
Ну и второе - хотелось что-то более-менее современное, планировки там, подъезды, окна большие и прочее. Я уже тогда понимал, что наш ЖК находится в хорошей зоне города, там хороший воздух, что он будет почти самодостаточный - так оно и есть, сейчас жена с ребенком его почти не покидают, все есть внутри ЖК, и магазы, и кафешки, школа, садики, секции, кружкИ, детская поликлиника, практически всё. Вот только бассейна нет и с транспортом коллапс. И обидно, что деньги, которые я держал для покупки машиноместа, уже разошлись на другие нужды. Поэтому сейчас уже строительство паркинга меня уже не спасёт. )))
Я купил вторичку в хорошем районе, поближе к центру, так точно знаю, что мне перед окнами не впихнут еще один дом, это самое важное, тем более в эпоху реновации)
Да и шумка хорошая, у друзей, живущих в доме пика, соседей слышно, а у меня нет))
Как говорится, дочерей миллионеров я не я бу .. пока ... Поэтому на "поближе к центру" у меня бабла не хватило..
Ну а шумка. Я пока живу при дефолтном ремонте. Убью этот ремонт - все равно буду делать свой. Вот тогда шумку и сделаю. Хотя, я бы не сказал, что сильно слышу соседей... Точнее, не так. Соседи у меня более-менее спокойные. Скорее, наоборот, им от меня достается, у меня излишне активная и шумная дочь, даже не смотря на то, что у нее почти нет свободного времени и сил из-за секций и постоянных кружков.
А дом - да, твоя правда. Я даже не думал при покупке, что он такая шумка слабая. Дом как колокол - если кто перфоратором шуршит, гудит весь подъезд, и практически невозможно вычислить, кто дрючит и на каком этаже. Но надо отдать должное, в моей части дома пока режим времени для шума соблюдается... Не сглазить бы. )))
Маневр там один- мурыжить продавца 2-3 месяца, чтобы сбить цену ниже рынка. Риэлтеру пох за сколько вы ее продадите- хоть в полцены. Сделка состоялась? Ок, гоните гонорар!
Давно не пользуюсь услугами этих дармоедов. Всю недвижимость покупал через авито или циан. Смотрел, если нравилось то торговался.А проверка и оформление всех документов в Питере стоит 30-50 тыщ.
Надо самому шарить в этом деле иначе налюбят.
30 за оформление это не много?
Нотариальная проверка
+ проведение. Уже 3 раза пользовался
а 5% от стоимости .Если однокомнатная в СПб от 5 млн.?
ну не знаю
логично ли процентами мерить юридическую услугу
Я всех риэлторов рот шатал. Что за еврейская профессия?
ага, расскажи это тем горе покупателям, которые купили квартиры не дорого, а потом оказалось, что есть не законно выписанные не совершеннолетние или сидельцы, или продавец постоянный клиент псих диспансера, хотя он и справку (липовую) предоставил. И вот наступает "счастливый" момент, когда суд выносит постановление вернуть пол квартиры или вообще всю ))
легко давать советы, когда не рискуешь собственными большими деньгами ))
я только планирую приобретать недвижимость через полгода-год, но уже сейчас сохраняю контакты, чтобы мои интересы и деньги защищал специалист
Даже интересно, как "специалист" вас от такого случая спасет? своими деньгами вернет?
если одной фразой, то покупать или не покупать
Мне бы на владельца квартиры посмотреть, да к нотариусу сгонять. А третий лишний, тупо высосет лишний процент, за ту же косячную сделку. Потом бегай по судам, жди явки этого риэлтора, который залёг в какой нибудь деревне или переехал в Израиль.
Риэлтор, это как сутенёр, и за венерические букет своих работников не отвечает. Почтальон и официант это профессия, а риэлтор пусть на завод идёт .
удачи тебе !
а я не такой смелый )) особенно, после того, как бывший следак рассказывал, как кидают на ровном месте и потерпевшие через одного с инфарктами слёзы льют, что они честно купили квартиру
дизигнер так свою инсту пытается раскрутить?
Я тоже не понял, почему нет пометки «реклама»
Потому что это не реклама, а нормальная практика ссылок на источник, материал с которого перепечатывается без изменений.
о, поклонники секты "теорий заговоров" подтянулась
Как же без вас-то. В любом посте -реклама, окно Овертона и что-нибудь еще, не так ли? На Фишкпх же других постов нет. Каждый раз, читая похожий материал, предвкушаю подобный коммент о рекламе и никогда не ошибаюсь.ага ссылка на источник и фото автора с фио
Враньё. Я жил в "Сталинке" Потолок был 3,7 м, мы его "опускали" На 0,9 а то комната выглядела как колодец
"в исторических домах не более 3,4"
Бывает и больше. Смотря какой дом.
Я готов понять необходимость в риэлторе при покупке элитной недвижимости, которую не будут светить на сайтах продаж. Возможно необходим при покупке за пределами своего обитания, например, за рубежом, когда не знаешь тонкостей оформления.
В остальном просто платишь человеку, который по сути ничего не делает. Гарант? Нет, ни разу. В случае чего разведут руками и скажут, что такие вещи самостоятельно проверять надо. Поиск? Так любой сайт справится лучше, а с фотографиями можно и самому принять решение куда ехать.
В общем меня сильно удивляют люди, которые готовы платить проценты риэлтерам. Разве то деньги лишние.
Зачем что-то отдавать риелтору? Я продаю квартиру. Даю объявление. Мне звонит риелтор и говорит, что он займется продажей и всей сопутствующей фигней. Я говорю,мол, ОК, но я хочу за квартиру 2 млн. Все остальное меня не волнует. Он уже может накрутить свои проценты, но я ему со своих 2 млн. нихрена не должен. Продавал квартиры и в Сургуте, и в Москве.
Про комиссию с арендаторов - здесь возмущение в том, что ты хочешь заключить договор найма жилья, услуги по эскорту от подъезда до квартиры и заполнению шаблона договора за X десятков тысяч рублей тебя не интересуют. Но тебе навязывают их, говоря, что без их оплаты сделка не состоится. На лицо действия, имеющие признаки незаконных (ст.165 УК РФ, ст.16 ЗПП, ст.421 ГК РФ).
В вашем примере, это как если бы вы не могли бы купить что-то в магазине без оформления доставки и покупки подарочной упаповки.
Алгоритм тут только один - всеми способами выходить на собственника, объясняя ему, что договор вы в состоянии сделать сами, да и получше - за многие годы я еще не видел ни одного договора от риелторов, который был бы хоть немного юридически грамотным (сложности даже с простыми базовыми понятиями, типа задаток или аванс).
К сожалению, многие собственники всего боятся, и у них мозги, промытые риелторами, - что их все боманут, а они их спасут. Даже если и так, то оплачивать заказанные услуги по спасению от злобных арендаторов должен заказчик, то есть собственник.
Бредово платить за услуги, которые ты не заказывал, человеку, с которым тебя не связывают вообще никакие гражданско-правовые отношения.
P.S. Лайфхак из тырнетов на случай, если без комисии не выходит: взять с собой друга, который прикинется твоим риелтором, и он разделит твою комиссию пополам, а потом вернет тебе.
С арендой - я полностью согласен. Особенно бесит, когда находишь интересный вариант, созваниваешься, договариваешься, встречаешься, а оказывается эта квартира "типа уже сдана" и "посмотрите, какие ещё варианты есть".
Другое дело, когда риэлтор берет на себя кучу бюрократических заморочек. Это ладно, когда квартира продается "из рук в руки". А когда там куча долей/родственников/нюансов и это все нужно учесть в договоре и проследить, чтобы все было ок, да ещё, как кто-то уже упомянал, пробить квартиру на доги/залоги/обременения... - тут риэлтор реально свои деньги отбивает на все 100.
И что то никто не жалуется.
Что касается аренды, то это собственник жилья так решил, что сдавать он свое жилье будет через риелтора и комиссию риелтору будет платить не он, а арендатор. Иначе бы от него было предложение риелтору, предлагать без комиссии, а услуги он оплатит из своих денег.
А если это решение собственника, то какие вопросы к риелтору? Есть собственники кто занимаются самостоятельно, у них и снимайте без всяких комиссий. Чего вы собак то на риелторов спускаете? Они чо, под угрозой смерти заставляют сдавать и снимать квартиры через них?
Вы неправы :)
4 раза покупал квартиры, пользовался услугами знакомого риэлтора. Платил за это вполне умеренные деньги. Что получал за это?
а) Честное непредвзятое мнение.
б) Она все 4 раза выбивал скидку. 2 раза просто отбила свои услуги 1 раз вдвое их перекрыла и один раз её услуги обошлись мне 20тыр. 1ые два раза я сам пытался торговаться и с нулевым результатом.
в) Никакого геморроя с договорами и документами. г) Переговоры с неадекватными продавцами были на ней. Последний например у меня был просто финиш, еле еле с него акт приёмки выбили.
д) 2жды она стопала сделки. В 1ом случае через три дня после стопа,на квартиру наложили арест, во втором случае не знаю что было, но не жалею.
е) Помощь в подборе и экономия МОЕГО времени.
Вообщем если считать, то за 4 сделки из своего кармана я не заплатил ничего, мало того слегка наварился. Как то так.
Вы просто немного не так трактуете. В любой профессии есть специалисты и есть шваль которая просто делает вид что работает. Вы же если здравомыслящий человек, не повезёте машину в первому попавшемуся автомеханнику? А истории про "компьютерщиков" которые ничего не сделав сдирают с бабулек по 50-60 к? Вот и давайте не будем путать специалистов и мошенников. Да в теории всё можно сделать самому, но есть множество ньюансов, за которые вы потом возможно сами себе локти откусите, но это не повод поручать такую ответственную вещь как покупка недвижимости абы кому. Тут нужно подходить с головой.