2.2M
3 недели назад · 2 фото · 1730 просмотров · 38 комментариев
Как Ozon 25 лет генерирует убытки и до сих пор не обанкротился? (2 фото)
Метки: #Blitzscaling #OZON #инвестор
Пока классический бизнес считает каждую копейку прибыли, Ozon празднует четверть века в «красной зоне». Любой завод или сеть парикмахерских при такой финансовой модели закрылись бы еще в начале 2000-х. Но Ozon продолжает сжигать миллиарды, строить фулфилменты и называться «лидером рынка».
Разбираемся, как устроена эта аномалия и почему его крах станет персональным адом для каждого из нас.
1. Отрицательный баланс как религия
Ozon родился в 1998 году — одновременно с Google. С тех пор мир пережил три кризиса и пандемию, а синий маркетплейс так и не научился стабильно зарабатывать «чистыми».
В чем секрет? В экономике это называется Blitzscaling (блиц-масштабирование). Инвесторы годами вливали деньги не ради дивидендов, а ради доли рынка. На совете директоров Ozon слово «прибыль» долгое время считалось почти ругательным. Главный KPI —GMV (оборот товаров). Если оборот растет на 100% в год, инвесторы готовы простить любые убытки, надеясь, что когда-нибудь компания станет монополистом и «отключит» пылесос для сжигания денег.
2. Беспроцентный кредит от селлеров
Многие спрашивают: «Если у них убыток, откуда деньги на зарплаты и новые склады?». Ответ прост: отрицательный рабочий капитал.
Ozon — это гигантский банк. Покупатель платит за товар мгновенно, а Ozon отдает эти деньги продавцу (селлеру) через пару недель, а иногда и месяц. В моменте на счетах маркетплейса крутятся сотни миллиардов «чужих» денег. Пока оборот растет, приток новых денег перекрывает дыры от старых выплат. Это законная «пирамида» кэшфлоу, которая работает до тех пор, пока график продаж идет вверх.
3. Комиссионный суицид: Озон роет себе яму
Пытаясь доказать инвесторам, что «вот-вот наступит прибыльность», Ozon начал агрессивно выжимать соки из тех, кто его кормит — из селлеров.
Комиссии за продажу: Растут регулярно.
Логистика и хранение: Усложняются так, что селлер без калькулятора и поллитры не поймет, сколько он заработал.
Принудительный маркетинг: «Вступай в акцию или скроем товар из поиска».
Итог: Маркетплейс превращается в токсичную среду для малого бизнеса. Селлеры закладывают риски в цену, покупатель видит оверпрайс и уходит. Озон рискует остаться с великолепной инфраструктурой складов, которые будут стоять пустыми, потому что торговать на площадке станет экономически бессмысленно.
4. Too big to fail: Инфраструктурный заложник
Почему банки продолжают давать им кредиты? Потому что Ozon сегодня — это не сайт с картинками. Это:
Десятки тысяч ПВЗ, в которые вложились обычные люди (франчайзи).
Сотни тысяч рабочих мест (курьеры, кладовщики, менеджеры).
Огромный пласт малого бизнеса, завязанного на поставки.
Банкротство Ozon вызовет эффект домино, который больно ударит по всей экономике РФ. Государство и крупнейшие структуры будут «спасать» его до последнего, просто чтобы не допустить социального взрыва.
5. Страх монополии: Почему нам нужен убыточный Ozon
А теперь самое важное. Даже если вы ненавидите Ozon за платные возвраты или лаги приложения, вы должны молиться, чтобы он жил.
Если Ozon уйдет с дистанции, мы проснемся в мире абсолютной диктатуры Wildberries. Сейчас конкуренция между «синими» и «фиолетовыми» — это единственный фактор, который заставляет их хоть немного думать о сервисе.
Нет конкуренции — комиссии для селлеров станут 50%+.
Нет конкуренции — платный возврат будет стоить как сама доставка.
Нет конкуренции — покупатель будет забирать товар из грязного подвала без права на жалобу.
Резюме
Ozon - это компания, которая продает инвесторам «будущее» уже 25 лет. Она не может обанкротиться, потому что слишком глубоко запустила корни в нашу жизнь. Но стратегия «выживания за счет селлеров» это опасная игра. Можно захватить весь рынок, но обнаружить, что на этом рынке больше никто не хочет с тобой работать.
Метки: #Blitzscaling #OZON #инвестор
И всё равно цены на Озоне и Вайлберрис существенно ниже на многие товары, чем в розничных магазинах.
Селлеры могут пойти поплакать. Бизнес - притащить из Китая, накрутить две цены, продать на Озоне, кончился. Кита сам на Озоне нормально продает. Так что, или производите сами что либо, или пейсуйте работайте. Снег вон чистить некому.
Как селлер могу раскрыть страаааашную тайну… комиссия на ОЗОНе сейчас от 30 до 70%. На ВБ 40%. И там и там есть акции и они порой отказываются от своей комиссии и продают почти по цене продавца и это нужно как раз, чтобы росли обороты. Но это не всегда. Когда когда-то курица с надутыми губами отказывается от своего заказа, то за это платит продавец и порой это бывает дорого. В каждый товар на маркетплейсах заложена не только прибыль, а ещё комиссия, возможный возврат, логистика маркетплейса. И это значит, что вы переплачиваете за товар от его реальной стоимости в 2-3 раза - иначе торговать на площадках не выгодно.
Маркетплейсы ооооочень сильно зарабатывают на продавцах и там есть такие хитропопские схемы, что очень многие начинающие продавцы вылетают в трубу, потому что поставили не там галочки и их товар улетел за копейки по акции. Сначала радуются, что всё продалось, а потом внезапно выясняется, что продалось в 10 раз дешевле, потому что маркетплейс установил свою «рекомендованную цену на основании анализа ранка», что скорее похоже на гадание на кофейной гуще или просто тык пальцем в небо.
Главное помните, что когда вы заказываете кучу товара, чтобы выбрать что-то одно, то лучики недобра от продавца вам гарантированы и что вы повышаете вероятность банкротства возможно хорошего продавана, который хотел предоставить хорошие товары по хорошим ценам.
>Банкротство Ozon вызовет эффект домино, который больно ударит по всей экономике РФ.
бред
Ах, милый Ваня! Я гуляю по Парижу -
И то, что слышу, и то, что вижу,-
Пишу в блокнотик, впечатлениям вдогонку:
Когда состарюсь - издам книжонку.
Про то, что, Ваня, мы с тобой в Париже
Нужны - как в бане пассатижи.
Кстати - кто, когда и сколько платит за возврат товара на Озон:
https://seller-edu.ozon.ru/libra/commissions-tariffs/commissions-tariffs-ozon/rashody-na-otmenu-vozvratyhttps://seller-edu.ozon.ru/libra/commissions-tariffs/commissions-tariffs-ozon/rashody-na-otmenu-vozvraty
Буква-Ю, по х....ю
не далее как пол часа назад оформлял возврат на озоне- все бесплатно
Тебе бесплатно. Собственник товара платит Озону за возврат. Ну, ты-ж не думаешь, что деньги за эту операцию с Марса прилетят в Озон? Кто-то ведь с ними расстанется?
Ваня опять насрал в Фишки.
Ваня плохой.
Ваня получает деньги от Фишек, а выдаёт сюда то, что нужно было утром в унитаз выдать.
..а я помню когда не было ни озона... ни ВБ ... были рынки.. бабушки..и покупал я джинсы примеряя на картонке на улице...
Кому убыток, а кому жизнь)
Убыток по бухгалтерскому учету это одно, но есть хороший и главное стабильный финансовый поток)
А его можно использовать по-разному)
хохлопитек пытается научить людей бизнесу
весь ваш бизнес-план: дай грошей!
@Модератор Fishki.net Может данный словесный понос из нецензурностей прикрыть вместе с источником? Насовсем? Навсегда.
поплачь говнопостер
Ну все, нам хана.
Жаль что не бывает оффлайн продаж.
Так бы в магазины ходили, на рынки.
А тут маркетплейс уйдёт - жрать станет нечего.
WB вообще козлячья контора. Озоном часто пользуюсь, Вб редко.
Но и магазины никуда не делись. Где удобнее или дешевле - там и покупаю. Закроют маркетплейсы - не помру, они только 4 года как стали популярны.
Все Ванятка хана тебе.
ОЗОН не простит наезда на него.
Найдут тебя расчлененного где нибудь в канаве.
Какие то татушки то есть как тебя опознать?
Шрам от аппендицита считается??
Лучше чем ничего ,но желательно более индивидуальное.
Геморрой подходит? Ну? Язва кишечника.
То же мино.Скорее перед расчленение Вас будут пытать.
А паяльник в анус любимое орудие пыток современных ассасинов.От геморроя ничего не останется.
Озон красавчики, вот в ВБ стараюсь не заказывать, у них как раз платные возвраты, да и просто могут возврат не одобрить, Озон на фоне остальных маркетплейсов номер 1.
Автору бы добавить "ИМХО". С его выводами не согласен по большей части.
Если Ozon уйдет с дистанции, мы проснемся в мире абсолютной диктатуры Wildberries. Сейчас конкуренция между «синими» и «фиолетовыми» это единственный фактор, который заставляет их хоть немного думать о сервисе.
Нет конкуренции комиссии для селлеров станут 50%+.
Нет конкуренции платный возврат будет стоить как сама доставка.
Нет конкуренции покупатель будет забирать товар из грязного подвала без права на жалобу.
А еще сотни тысяч на улице, а производители не смогут продать и еще 20 казней египетских.
Хмммм.... ну давайте подумаем. Если народ покупал товар по схеме производитель - магазин - покупатель и магазин закрылся, то потребности и предложения остались. все эти сотни тысяч будут работать , просто под другим крылом.
Будет дорого и грязно купить комп в ВБ - куплю в ситилинке, кроссовки в спортмастере и тд И в городах основная масса покупок слабо изменится, просто через другие крупные и мелкие магазы. вб взвинтит цены? так полно мелкописечных онлайнмагазов, которые НЕ МОГЛИ конкурировать , но после того как вб обнаглеет - пойдут в гору.
На Озоне - нет и никогда не было платных возвратов. Если во фразе про конкуренцию с ВБ это ещё так-сяк звучит, то во фразе "если вы ненавидите Озон за платные возвраты" - это уже обычная неправда и введение людей в заблуждение.
Не понял - от каком платном возврате речь?
За возврат платят селлеры
конкурентные войны никогда не останавливаются ))
У меня на работе есть склады которые работают только с озон и деньги поступают в компанию раз в месяц, на старой работе тоже самое было, оборот с озон был 200к примерно, но товар специфичный (аэрографы, краскопульты) и опять же деньги раз в месяц.
Где вы их на WB видели? Ни разу не попадал под платный возврат. Как и на Озоне, но я всего из многих сотен сделок два раза не забирал товар, один раз пришёл разбитый и один раз брак
Я попадала, кое-какая мелочь типа тапок невыкупленных - через примерно месяц внезапно сняли по 100 рублей. Сначала не поняла, написала в поддержку, там пояснили. А вообще на ВБ, как я поняла, наличие платного возврата зависит от рейтинга покупателя - при выкупе на определённую сумму и высоком проценте выкупа возврат бесплатный, у начинающих аккаунтов - платный.